今日読んだ本です。
一瞬で相手を落とす！
コールドリーディング入門／石井裕之 著
私は若いとき人付き合いが苦手でした。
だから、たくさんの本を読み、コミュニケーションの方法を学んで試して、なんとか初対面の人ともコミュニケーションがとれるようになりました。
コミュニケーションがとれるようになったら楽しいし、さらにもっとスキルを磨きたいと思うようになりますよね。
■コールドリーディングとは？
引用：コールドリーディング（Cold Reading）とは、ニセ占い師やエセ霊能者などが、相談者の心を読んだり未来を予言したりする霊能力があると信じ込ませるための、騙しのテクニックです。英語のコールド（Cold）には、「何の準備もなしに、その場で」という意味があります。リーディング（reading）は、「読むこと」から転じて、「見えざるものを読み取ること、占いをすること」を意味します。
ということは、コールドリーディングというのは、占う対象者の未来や過去をまるで見てきたかのように話し、相手を信用させる話術ということ。信用させるためにいろいろなテクニックが駆使される。
対象者は、「この人は私の全てを分かっている！！」と思い込んで、目の前の詐欺師を信用してしまう。
これがコールドリーディングです。
■どんな時に使えるのか？
ビジネスはもちろん恋愛にも使えます。
人っていうのは騙されやすい生き物のようです。
コールドリーディングの基本テクニックにストックスピールというのがあって、これは、なにかというと、
「誰にでも当てはまる質問をする。」っていうもの。
その質問はぜんぶで12項目あり、あらかじめ暗記しておいて、会話のときにそれをちりばめながら会話すると、相手は「この人は私のことを分かってくれている。」と思うようになります。
そうなれば、相手はあなたのことを信用してくれて、なんでも話してくれます。
恋愛や仕事だけにとどまらず、人間関係全般に使えるテクニックです。
■コミュニケーションで言ってはいけないワード
コミュニケーションを行ううえで、言ってはいけないワードがあります。
それは、「つまり」「要するに」「ひとことで言えば」
これらのワードは、話しを要約するときに使うワードですよね。
相手が一生懸命あなたに思いを伝えようとしているときに、「要するにこういうことですね。」とか「つまり、○○ってわけだよね」と言われたら、意識的というより、無意識であなたのことを冷たい人、仲良くしたくない人と思われてしまいます。
こういうワードは無意識に結構使っているらしく、意識して使わないように心がけ、相手の話を聞いてあげることで、相手はあなたにもっと積極的に話しかけてくるようになります。
■おわりに
人間関係にコールドリーディングのようなテクニックを使うなんて・・・と私も当時は思いましたが、こういったテクニックを使ってコミュニケーションをしていくことで相手が喜んでくれて仲良くなれるという経験をたくさんしてきました。それがうれしくてもっとコミュニケーションのスキルを磨いて使うようになりました。
「テクニックを使う＝ドライとか冷たい」ではありません。
テクニックは相手をより理解するために使うんです。
相手はどんな人なんだろう？どんな人生を歩んできたんだろう？など心から興味をもって接するだけで、不思議とそれは相手に伝わって仲良くなることができます。
本書のまとめにも書いてありましたが、テクニックは結局きっかけであって、相手に興味を持って接することができれば、話術がつたなくても仲良くなれるものなんですよね。
でも、それは、コミュニケーション下手だと思っていた私が、それを克服しようと思って学び始めたコミュニケーションスキルの中に書いてあったことでした。
話し方がうまくなりたいというのは、結局、恥をかきたくない、いい人と思われたいなど、自分のことしか考えてないわけです。そういう視点では絶対にコミュニケーションは上達しません。
でも、相手のことをもっと知りたい。興味をもって接する。実はたったこれだけでコミュニケーションがうまくいくという・・・。これに気づくのにかなり遠回りしたなと感じます。
ぜひ、コールドリーディングを読んで実践してみて、それを体感していただけたらと思います。
特に、コミュニケーションで悩んでいる人には。
