今の仕事は新規開拓が中心です。
OA機器という業種がら、自分の担当であるお客様は、
すでに競合他社の製品をほぼ100％の確率で使用しています。
つまりただ「新しいお客様を見つける」のではなく
「すでに他の商品を使っているお客様をぶん獲る」ことになります。
余談ですが今事務機業界は転換期です。
国内の市場は数年前から飽和状態。
カラーの出力分野は少しずつ成長していましたが
それもいよいよ頭打ちの状態です。
知らない方もいるかと思いますが、
会社で使うコピー機とかプリンターっていうのも
コンビニと同じように“一枚あたりいくら”っていうお金がかかっています。
決してタダじゃありません。笑
売ってる側から見れば、機械を買ってもらう時の売上とは別に、
使った分の売り上げが継続的に入ってくるわけですね。
その継続的な売り上げで機械のメンテナンス費用を賄うんです。
たぶんこれが一般的なビジネスモデルだと思います。
しかし市場が頭打ちになって機械の新規設置台数が減り、
昨今のECOブームでOA用紙の使用量削減が進んで継続的売上も減る。
増収増益を使命とする会社にとっては大ピンチ！なんじゃないでしょうか。
私のいる業界は今こんな状態。
競争がますます激化していくのが容易に予想できます。
普段オフィスにいるときは淡々と時間が過ぎて行くんですけど。
じゃあ具体的に日中に何をしてるのか？は
もうちょっと整理してから、わかりやすく棚卸していきたいと思います。
明日は…まだ木曜かぁ…