説得でなく納得

出張、外出続きの多忙な毎日です。とても充実していますが、ブログはそのためだいぶご無沙汰してしまいました。その間でも訪問していただいた方々に感謝です！

先日私の週末起業のプレゼンテーションを担当していた時に、終了後にメンターに教えてもらった言葉はとてもシンプルで的を得ていたので紹介します。

　『説得するのではなく納得してもらうことです』

　『納得してもらう為には、まず話すことより聞くことです』

私はクロージングの際には、上記の言葉を実践してきたが、プレゼンテーションをしている段階では意識できていなかったことに気づかせてもらえた。

プレゼンテーションをしている時には、どうしても一方的に伝えてしまうため、魅力を感じる説明、情熱を伝えることに集中しがちだった。無論分かりやすく伝えることも必要であるが納得してもらうためのプレゼンはできていなかった。やはり説得する説明に聞こえていて、押し売りになっていた感は否めない。

相手を同じ舞台に引き込むくらいのプレゼンテーションにするにはまだまだ修行が必要だが、これが無意識に実践できるようにあれば、本当のプレゼンテーター、トップセールスになれると確信がもてた。