鬱に飽きて年商5000万。
ビジネス・お金にまつわる
思い込みを外して、軽やかに稼ぐ
楽らくビジネス®︎を創造。
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楽らくビジネスコンサルタント
まっちーです。
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「クロージングの資料が
長くなってしまって、
成約率が下がってる気がする」
というのは、
資料の中身を全部説明しようと
していることが原因
だったりする。
クロージングで本当に大事なのは、
資料を1から10まで
説明することじゃない。
相手が望む未来を見せて、
その未来に近づきたいかどうか、
意思表示をしてもらうこと。
これだけでいい。
例えば、
資料に書いてあることを
順番に全部読み上げなくても、
「あなたの場合は、
ここが気になるはず」
という部分だけ
ピックアップして渡せば十分。
すでに、
相手が叶えたい未来は
聞けているのであれば、
その未来に近づくために
今何が課題で、
それをどのように解消できるのか？
を伝えるのが大事。
詳細な商品説明や、
細かい特典の説明は、
興味を持ってもらえた後に
話せば十分。
資料を作り込むことに
時間をかけるより、
相手の未来をどれだけ
言語化できるかの方が、
よっぽど大事。
見せるのは、
資料より、未来なのだ。
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