ビジネス・お金にまつわる
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楽らくビジネスコンサルタント
まっちーです。
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ノート講座の方の質問で
聞かれた内容で、
大事だなーって思ったことがあるので、
シェアします。
ノート講座も
終盤に差し掛かっているのと
楽ビジのグループもOpenしたので、
私の意識が
楽ビジモードOnになっているからか、
ビジネスの内容多しｗ。
以下、回答そのまま。
---
個別のクロージングって
その人の課題や、こうなりたいと思っている
その未来に寄り添ってお伝えすると、
成約の確度は確実にあがります 笑。
多分過去に〇〇ちゃんが受けた、
個別クロージングも、
〇〇ちゃんがこうなる、
それを実現できる、
みたいなことを伝えられて、
ぐっときたら買っていると思うのですが、
その相手に寄り添う態度って結構大事です。
マーケティング用語で言う、
プロダクトアウトではなく、マーケットインに近い考え方、
ですね。
そして、
相手が何を言われたら、
何をされたら喜ぶか？
相手のためになるか？
それは、最初は出てこなくても、
真剣に考えてみるということも大事で、
その寄り添いが、Giveになります✨
「本当にこの人は、
自分のことを考えてくれている」
そう思ってもらうって結構大事です。
ーーー
個別のクロージングって
本当に相手に寄り添った提案が
できるので、
それをやるかやらないか、で、
信頼度に大きく差がでます。
たとえ、その時に
買わなくても、
「信頼は残り続ける。」
そのちょっとした
視点の変換というか、俯瞰が、
息の長く、安定したビジネスを作ります☺️
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