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芍薬を買い求めましたらば
3時間ほどで
"ぶわぁぁぁ"って
開花して
びっくりしてますｗ
目を離した隙に
どんどん開いているという
※ビジネスもこういう時ある
さて、タイトルの言葉
これが本質で全て
と言っていいくらい
重要なワード。
私のような
会社員が長い人ほど
擦り替わるのだけれど
お客様が求めているのは
自分に備わった
能力ではなく
お客様自身が
得られる"変化"
です。
その求める変化のために
自分はこういう能力を
持っていて
利用できますよー
っていうのを
提示するのはアリ。
でも先に
自分はこういう能力を持っている
すごいでしょー
っていっても
まず刺さらんｗ
だってね、
ウサイン・ボルト氏が
「俺って
数えきれないほど
金メダル持ってるぜー」
っていっても
「すごーい」
で終わるｗ
それが
「俺って金メダル
獲得し続けたのには
ある秘訣があって
この秘訣を習得すると
絶対折れないマインドが
できあがるんだ」
みたいに
言われたら
え？なにそれ？
って気になるでしょｗ
ボルト氏は
そんなこと言わなさそうだけど！
ここでは
”絶対折れないマインド”
を手に入れる
という
変化を欲しい人が
来るわけです。
だから、
能力の有無って関係なくて
（関係あるって思っているのは
本人の潜在意識）
お客様が関心があるのは
その商品・サービスにより
自分が変化できるかどうか？
なわけです。
ここを言語化していくのが
・自分を見つめていく
作業であり、そこに
・他者目線
を入れていく作業です。
これが出来るようになると
ビジネスが、まずポシャらなくなるので
自分のサービス・商品があって
言語化できていない人は
真っ先に取り組んでください。
自力でできないひとは
一緒に言語化します♡
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