売り上げにつながる問いかけ

「なぜそのサービスが必要なのですか？」

「なぜそれを買う必要があるのですか？」


なぜ？を問いかける事で「本当に重要なもの」が明確になる。

前に書いた「ドリルの話」にも通ずる。


お客さんと直接話せる業種は直接聞くのが一番です。
聞けないならその理由をスタッフ全員で書き出す。
ブレストするって事です。




売り手の都合やエゴでなく「本当の問題を理解し、その解決法を提案」出来れば、売れないハズがありませんので。