no work no fun 
【いつも
いつまでも】core & flexible
「unofficial」2024年7月22日号 
築こう、豊かな生活と心
セキュレディ降臨
この人
一か月平均15件の新規警備契約を結んだのだ。
ホントたまげた!!
まさかと思った。
しかも飛び込み(個別訪問営業)
だけで・・・。
(他営業員は県内企業・私はセントラルさん・全国net開拓の時期)
彼女実は東京の訪販専門の業者の研修を受けて貰った。
全くの素人にして怖さ知らず。
超ポジティブな性格がプラスに作用。
当時は、『機械警備により、宿直廃止で宿直費不要』
その上『万が一の保障』がセールスポイントで、
月額50,000以上であった。
その意味では極めて楽に受注できた。
当然宿直を必要とする事業所や施設をターゲットとした。
が、しかし数年後には価格競争と、コスパで警備料はダダ下がり・・・。
出遅れの当社はターゲットを絞り『歯科医』
『書店』、『工業団地』等を狙った。
が、バブル崩壊後、歯科医と書店の一部は、事業閉鎖が続いた。
警備部、営業部の合同会議で、無人になったそれら事業所の機器の撤去はせず、
格安で警備継続をする事とし、次の使用者へと繋いだ。
さて、彼女はーーー
更に、裏通りの小規模事業所や商店だけを対象に、
超シンプルなシステムプランをご提供。
従って、営業コストや施工コストの徹底したコスパ
戦略とした。
そして、施工図は工事部門が、警備計画書は指令室で、更に、説明書や
見積素案書は経理が作り、
全社一丸のチームプレーが、功を奏したのだ。
正に、『会社をcoreとした、flexibility』な関わりが成す結果であった。
彼女が、訪販に集中できた所以は、そこにあった。
と
は、『時と所』を選ばないのである。
小規模事業所のオーナー
は、
概ね午前中は在社されている。
しかも、ドアを開ければ、すぐ目につく場所におられるのが特性。
『社名を言って』『ずかずかと机の前へ』『パネルを見せ説明』
の繰り返し。
午後は、翌日訪問予定の地域
にカタログの配布。
これは訪問予告と、下見により翌日のセールスポイント
の予習のためだった。
私を含め、営業部隊は『県・国道沿いRoller day』も、同様の戦術であった。
効率は悪いが、即決性が高く誰かが受注すると
、焼き肉屋で祝勝会。
(マニュアル3F資料室)
彼女は家庭の事情で、間もなく退社したが、
勿体ない人であった。
だが、販売対象とコスパ戦略
そして、なによりも販売戦術を、シンプルに仕上げたのだ。
そして、私がプレゼントした、水前寺清子の『365歩のマーチ』のテープも、
幾度となく勇気づけてくれた由。よかった、よかった。
【youtube紹介】
捨て猫が多く、保護者が賢明に保護し、飼い主を探す姿に感動する。
私は、時折小鳥に逃げられ、餌でつって、鳥もちで逮捕していますが、
猫は保護しないと悲惨だわ…。(下欄をクリック)
≪
≫
先あ
の人
あの時人
≪間宮さんにひ孫≫
初代コールセンター長に、
ひ孫ができて、孫と顔見せに来宅。
上の孫が昔イギリスで買った帯革を、下の孫がロシアで買った文房具をおねだり。
孫親が手乗り文鳥を餌つきで、持って行った。ひ孫はまっこと可愛かったね。
【 お済ですか・火災警報器10年で更改が義務】
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