「物件購入には物件価格の他に諸費用がかかります。」
新築分譲住宅をご内覧中のお客様を前にそう語るのは営業マン大野である。
「どのような費用がどのくらい掛かるのですか？」
不安そうなお客様を前に大野の手にも力がはいる。
「弊社取り扱いの新築分譲住宅の場合は
・所有権移転登記費用
・契約書に貼付する印紙代
・固定資産税等精算金
・営業マン大野が頂く仲介手数料
・住宅ローン借り入れ費用、保証料
・火災保険、地震保険
・オプション費用
上記のようなものが必要になります。
金額として大体物件価格の８％～１０％ほどですが物件により変動します。」
「お打ち合わせ表」をお客様の見やすい位置に貼り付け説明する大野にお客様の不安もやわらぐ。
いや、逆にこの人大丈夫かと不安が募る。
「その他分からない事があれば何時でも何でもご質問をぶつけてください！」
お客様の為にと懇切丁寧に説明をする大野を見ているうちにお客様もこの人ならと決心し、
「大野ありがとう！このお家を購入する事にします！」
事務所に戻りお客様の笑顔が見れて良かったとほっとする大野。
そしてすぐ次の手続きに移る。
次は住宅ローンの事前審査だな。無事通れば良いが・・・
少し遠い目をしてつぶやく営業マン大野。
次回
～住宅ローンの事前審査編～