あなたの売りはなんですか？
ビジネスに関わる全ての人、必見！！この記事を読めば、あなたの商品が今以上に売れます。
まず、ハード視点とソフト視点という考え方。ハードは、目に見える側面。ソフトは目に見えない視点です。目に見えないものを意識し、仮説を立ててその商品の売りは何かと考える。これがこの記事の本題です
ある有名な例をあげます。みなさん「ラムネ」を飲んだことがありますか？そう。ビー玉が瓶にはまっていて、飲むときにぽん！と押し込み、シュワッとした炭酸飲料を飲む。「ラムネ」。最近では、様々な炭酸飲料水が販売されるようになりました。そこで、ラムネを売っている会社は焦り、瓶だったラムネをペットボトルに変更し、ラベルも刷新して売りました。そうすると、売り上げはどうなったか。
激減したのです。
ここから何が言えるか。私たちは、「ラムネ」を購入する際、何を購入していたのでしょうか。記事をここで読むのを止めて少し考えてみてください。
私たちが「ラムネ」を購入する際に求めていたのは、瓶の中に入っている炭酸飲料水ではないということです。そうではなく、「飲む際に瓶をぽん！と押し込む。それからラムネを飲む」という体験や、懐かしさを買っていたのです。
この、様々な炭酸飲料水が市場に出回ってきたから、ペットボトルに変えたり、パッケージを変えること。これは「ハード視点」での捉え方となります。
一方、お客さんが「ラムネ」を購入する際に求めているものは「体験」や「懐かしさ」である。という視点を「ソフト視点」といいます。
この例をもとに、あなたの売りたい商品。商品でなくても、これは人にも言えること。あなたの会社における「売り」はなんですか？
この視点で、もう一度物事を捉えてみると、本質が捉えられ、今まで見えなかったものが見えてくるのではないでしょうか。