はじめに｜「5,000万円で売れます」と言われたのに…
「3社に査定を依頼しました。
一番高かった会社は、
『5,000万円なら十分狙えます。』
と自信満々でした。
一方で、他の2社は4,400万円前後という査定。
少しでも高く売りたかった私は、一番高い査定額を提示した会社にお願いしました。」
しかし、現実は想像とは違いました。
販売開始から2か月。
問い合わせは数件だけ。
内覧は入るものの、申し込みはゼロ。
担当者から言われたのは、
> 「価格を下げましょう。」
でした。
4,900万円。
4,700万円。
4,500万円。
それでも売れません。
最終的に成約した価格は4,200万円。
「最初から適正価格で売り出していれば、もっと早く売れたかもしれない。」
そう後悔したそうです。
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# 結論｜査定額は「売れる価格」ではなく「予想価格」
不動産査定で勘違いされやすいのが、
**査定額＝売却できる価格**
ではないということです。
査定額は、あくまでも不動産会社が予想した価格です。
実際に売れる価格は、
市場の需要や競合物件、タイミングによって決まります。
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# なぜ高い査定額を提示する会社があるのか？
売却を依頼してもらうためです。
査定額が高いと、
「この会社なら高く売ってくれそう」
と思う人が多いからです。
もちろん、すべての会社がそうではありません。
しかし、現実には「媒介契約を取りたい」という理由で高めの査定を提示するケースもあります。
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# 高すぎる査定額のデメリット
## ① 売れ残る
市場価格とかけ離れると、買主から敬遠されます。
## ② 値下げを繰り返す
価格を何度も下げると、
「売れ残り物件」
という印象を持たれることがあります。
## ③ 最終的な売却価格が下がる
最初から適正価格で売り出した方が、
結果的に高く売れるケースもあります。
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# 適正価格を見極めるポイント
- 3社以上に査定を依頼する
- 成約事例を見せてもらう
- 「なぜこの価格なのか」を説明してもらう
- 周辺の売出価格ではなく、実際の成約価格を参考にする
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# よくある質問
## Q. 一番高い査定額の会社を選ぶべきですか？
査定額だけで判断するのはおすすめできません。
価格の根拠や販売戦略も確認しましょう。
## Q. 査定は無料ですか？
多くの会社では無料で行っています。
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# まとめ
不動産査定は、
「高ければ良い」
というものではありません。
本当に大切なのは、
**適正価格で、適切な販売活動をしてくれる会社を選ぶこと**です。
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# ▶ 無料相談
「査定額が本当に妥当なのか分からない」
「価格を下げるよう言われている」
そんな方は、お気軽にご相談ください。
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