佐藤ふみこです。
自分のサービスや商品が、世界で大ヒット！！！
までいかなくても
お客様から選ばれたいですよね。
選ばれる商品には実は４つのポイントがあるんです。
この４つ。
・あなたは何屋さんですか？
・あなたと付き合うことで得られるメリットは何ですか？
・他社ではなくあなたと付き合うメリットは何ですか？
・あなたの詳細はどこで知ることができますか？
ちょっとわかりにくいので
2016年ヒット商品で見てみましょう。
例）レノア本格消臭
・あなたは何屋さんですか？
＝柔軟剤
そもそも、あなたはいったい何屋さんなのか。
ここが伝わらないと、お客様は、あなたに近づきません。
街中にあるお店には、看板ついていますよね？
でも起業家には「看板（何屋さん）」がない人もいたり、
あってもわかりにくいことが多いんです。
何だかわからないものには、警戒して人は近づきません。
・あなたと付き合うことで得られるメリットは何ですか？
＝これで洗った衣類は、はたくだけで消臭！
で、あなた私になにしてくれるの？
お客様の本音は、ズバリ「なにしてくれるの？それ私にお得なの？」です。
そのサービスや商品をつかって、自分が得するのかどうか。
ここをお客様は見ています。
・あなたと付き合うことで得られるメリットは何ですか？
＝化学変化で無臭化する！（香りで臭いをごまかしていない。10年の研究！）
なんであなたから買わなきゃいけないの？
そのサービス、商品がいい！！！ということが伝わっても
お客様は、なんであなたから買うのか。
ここを見ています。
似たような商品なら、いつも買っているものの方が安心。
わざわざ、なんであなたから買うのか。
ここが伝わらないと、「買い！」にはなりません。
・あなたの詳細はどこで知ることができますか？
＝価格をチェック！
あなたのことも信頼できる、サービス、商品も良さそう。
しかも他から買うよりいいみたい・・。
ここまできたら、もうお客様は準備万端です。
でもここで、どこに行けば買えるのか。
もっとくわしいこと知りたいんだけど、どうすればいいのか。
ここがわからないと、「もー、面倒臭いし、いいや。いつもので」
となってしまいます。
大ヒットの柔軟剤。
お客さんから見ると、
ああ、柔軟剤ね〜。
え？！服たたけば、臭い消えるの？（なにそれ、気になる・・！）
無臭化？！他のは香りでごまかしてるの？！（今使ってるものだめかも？！）
えーちょっと気になるじゃん。
値段とかしりたいかも。
あ、ここに価格あったわ〜。
はい、こんな風に、迷わずスムーーーズに
「買う」までのステップを踏んでいくんですね。
起業家の皆さんが
普段なんとなくしている自己紹介。
これを４つのポイントに置き換えて
変えてみてくださいね。
「自己紹介」が最強のプロモーションに変わりますよ！
この４つをまとめる。
そうすると15秒でシゴトをとる！！ことができるようになるんです。
