記録の専門家 佐藤ふみこです。
ひとりで起業をするときに
これやると、「負ける」よ。
っていうルールがあるんです。
個人起業家は
資金だって、体力だって
ひとり分しかないから
大企業と同じやり方したら
絶対に負けます。
（というか同じやり方はできないんだけどもね）
そのままだと負けちゃうよ
ここ外したら、絶対に負け戦になるから。
っていうポイントがあります。
いま「本当に。しんどい。」と思うなら、
それはあなたの実力不足、努力不足じゃなくて
負け戦さをしている可能性大。
そもそも貧乏くじ引いてるのかも。
ここでチェックしちゃいましょう。
致命傷負う前に、とっとと、確認しましょう。
【ひとりでビジネスやるときにやっちゃけない8つのポイント】
ひとつめー！！
あなたの商品やサービスは
もうすでに買える「モノ」や「サービス」
になってませんか？
もう買えるってことは、
別にあなたから買う必要はないんですよね。爆）
あなたから買う必要はないってことは
誰でもいい。
ぶっちゃけ、安かったらいい。
（できるならタダで手に入れたい笑 が本音。）
すでにあるものをつくっても
お客さんからすると、
「なんでわざわざこれ買わなきゃいけないの？」
「いつものでよくない？」
「まあ、安いなら買うけどさ」
くらいにしか思われません。
（お客さん、言葉ではいわないけどね♡）
（個人は大手起業との価格競争絶対勝てないぞ♡
そこ、たたかっちゃダメなとこ♡戦うと死ぬぞ♡）
自分の商品やサービスが
他と似たり寄ったりになってたら
負け戦しちゃっているよ。
価格勝負のきっつい戦い踏み入れてるよ。
ふたつめー！！
あなただけ、1回だけしかできないビジネスになってない？
今やっているそのビジネスが
あなただけしかできないなら
ラットレース突入決定。
（限界っす。先輩、俺もう限界っす！とりあえず、ニンジンは食べていいっすか？！）
自分は成果をだせても、
それ人に再現（教えてできる）できますか？
人に教えてその人が再現できなければ、
自分は働き続けるしかない。
自分が倒れてしまったら、
そこでゲームオーバー。
旅行も、休みもとれない
しんどいエンドレスゲームにはまっちゃいます。
（さよなら、バカンス・・泣）
３つめーーー！！
その商品、利益いくらかわかってる？
利益低いものつくると
数を売らないと
売り上げ上がらなくなります。
その月に売り上げた金額がすべて、
自分の手元には残りませんよね。
（※売り上げ＝月収ではない）
売り上げの中から、
交通費や材料費、家賃、場合によっては人件費を
払うこともあります。
ここに5万円のバックがあるとします。
（ごめんなさい、画像えらびを間違えました。でも、熊だったからつい♡）
・材料を買うのに「●●」円
・つくるのに「●●」円
商品を仕上げるのには、人の手が必要！
ミシンで縫い合わせたり。
腕のいい職人さんならお給与も高くなるかもしれません。
人を雇う余裕がなければ、自分でやるかもしれません。
そのかわり自分の時間はどんどん減っていきますね。
制作時間の他に、事務作業やお客様とのやりとりも発生します。
・お客様に届けるまでに「●●」円
お客様とのやりとりも、自分の時間を使いますし
梱包する材料、配送するにもお金がかかりますね。
このように5万円からどんどん減っていき
やっと、1つ売れた！となっても、
5万円がそのまま手元にはのこりません・・。
一つの商品を売り上げるために
いったいいくらかかるのか。
もし利益の低いモノを
はじめから選んでしまったら、
「数」を売って頑張るしかなくなります。
ひとりで、たくさんの商品を作り売っていく。
自分が休んだら、売り上げが落ちる。
休みたくても、休めない・・・。
無限ループにハマっちゃいます。
４つめーーー！！
在庫もっちゃってませんかー？
（在庫があると安心するの？）
特に物販(ものを作ってうる系)やっている人は要注意。
商品を仕入れて、
もしも、ひとつも売れなかったら・・・。
これは売れる！
なんて根拠のない自信から
100個仕入れてしまって、お金をつかいきってしまったら・・。
それが、ひとつも売れなかったら。
もうそこで、ゲームオーバー。
（在庫抱えて売れないって。笑っ えない・・。 全然笑えない・・。）
大量の在庫を抱えて、そのままさよなら・・・。
そうならなにためにも！！
確実に売り切るように
お客様から予約をもらったぶんだけ販売をする！！
必要な分だけ！売れる分だけ！をしっかりつくりましょう。
5つめー！！
それ、毎月収入がはいってきますー？
例えば、半年間の講座をつくったとして。
年に2回集客を行う。
そんな状態だと、
年に「2回」しか売り上げがあがるチャンスがないわけです。
その「2回」が成功すればいいですが・・。
1年間生活できて、かつ来年の仕込みもできるくらい
利益が上がればいいですよ。
（チャンスは2回っ。できるかな〜〜〜）
でも、その2回のうち、1回でも
「失敗」したら、そこでゲームオーバー！
（伸るか反るかドキドキがたまらないっ。
はいストップ。 ここは、どM発揮するどころじゃないから。）
そこから商品を投入しようが
何しようが、用意できていなければ、
時間と労力と資金ばかりなくなって
心はいつも不安でいっぱい。
なので、はじめから、「毎月売り上げ！」
が上がるしくみつくりましょう。
6つめー！
そのビジネス続けるのにお金かかってなーい？
要は資本を必要とするビジネスは
作っちゃダメよ。ってはなしです。
資本＝
オフィスとか、機材とか、スタッフとか。
その仕事つづけるのに必要なもの
（気づいてる？ 心の声もだだ漏れてますよ♡）
穴の空いたバケツに水くんでも
まあ、水たまりませんよねー。
何もしてないのに、
湯水のように売り上げ消えていきます。
そのビジネス仕事続けるのにお金かかってたら
売り上げあげても、
維持するので精一杯になっちゃいます。
大きなバケツで見栄はらずに
小さなバケツでいいので
穴空いてないヤツにしてね。
７つめー！
労力＜生産力
（はい。難しいヤツきたー。)
ようは、そのやり方「わりに合う？」ということです。
・Facebookに1回告知して申し込みが3件はいる
・見込み顧客に100人に電話してメールして会って話して説得して申し込みが3件はいる
結果は同じ3件ですが、
かかった時間は？？
心のしんどさは？
申し込みや売り上げの金額も大事ですが、
その行動に、時間はどれだけかかったのか。
お金はいくらかかったのか。
ちゃーんと確認しましょう。
いい意味で楽に成果を上げるには
どうしたらいいのか頭ひねりましょう。
(どMならいいですけど・・・。いかに労力減らすかも考えましょう）
その視点がなくなると、
忙しいのに・・・こんなにしんどいのに・・・
成果あがらないしんどいループにハマるぞ。
はい最後。
８つめ。
えらいぞっここまで読んでえらいぞ！
書いた自分もえらいぞっ！
（褒められると伸びるタイプです♡）
自分がいないとまわらない、ビジネスはつくらない
自分が、教える。
自分が、施術する。
自分が、製作する。
いつまでも自分が手を動かし続けないと、
売り上げがあがらない。
こんな状態だと、
自分の時間を切り売りするしか方法がなくなってしまいます。
自分がいなくなったら、
その仕事がまわらなくなってしまう。
そうなると、長期の休みをとることもできなくなってしまいますね。
（再度、さよならバカンス。）
ずーと自分が前に出て、自分が動かないと
売り上げがとまってしまう
つらい。つらすぎる。。
そんな状況にならないように
自分がいなくても売り上げ自動であがる
仕組みを作っておきましょ。
・ノウハウを、本にして売る
・場所をかして使用料をもらう
・生徒に教えて広める
などなど。自分が動かなくても
ちゃーんと売り上げあがる仕組みつくりましょう。
まとめ
８つのどれかにはまってたら
しんどいレースに突入しちゃいます。
テクニックに走る前に。まず８つを確認しましょうね。
「あー。８つも覚えられませんっ！」
そんな方は、うちのかわいい
きろくまとレッスンしましょう。
毎朝5分で、はたらく時間は3分の１になる。
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