私の履歴書

最近、キャリアについて考えることがある。


私は、先に日経新聞のような「私の履歴書」を書いていたりする(笑)


一部を紹介しよう。

不動産代表取締役社長の彼。

趣味は格闘技で、大学在学中に始めたキックボクシングではプロライセンスを取得。聖地・後楽園ホールのリングにも立つ。

同大学卒業後は、某証券株式会社に入社。３つの支店で営業マンとして活躍。ご当地の優良法人・社長への営業・交流を通じ、「経営者としての目線」を徹底的に学ぶ。証券外務員資格１種、2種、生命保険一般課程、生命保険専門課程、ファイナンシャルブランナー2級。


その後、同グループ会社の不動産部門に入社。西新宿の喧騒の中、証券会社で身に付けたエネルギッシュかつ綿密な営業力を武器に、実践的な不動産知識を取得。

昨年同社を退社し、家業の不動産社長として生まれの地へカムバック。



「朝から晩まで闘いだった」

-証券会社での営業で身に付けたことは何でしたか？

そうですね、まず、変動するものを買っていただく、売っていただく、そのことの難しさを学びました。相場に恵まれない時期では、お客様から感謝していただくことも難しく、時にはセールスしない方がお客様の運用成績の向上につながる。一方、営業マンとしての職責もある。その板挟みの中で、ベストなwin-winを作る難しさに悩まされた時期もありました。
マーケットは日本が15時で締まっても、ロンドン、そしてニューヨークへと続き、また翌朝日本へとバトンタッチされます。日本のマーケットが動いている最中は、１分１秒を争うこともよくありました。証券会社で身に付けた大切なことは、経済知識はもちろんですが、変動を扱うことから迫られるそうしたスピード感であった気がします。朝から晩まで闘っていましたね。

-証券マンとしての３つの支店を経験し、その後に入社した不動産会社で身に付けたことは何ですか？


やはり、不動産賃貸のノウハウですよね。証券会社の仕事では、売り手も買い手もそれ自体は単独なのがほとんどで、両者を自分が具体的につなぐことはありませんでした。法令違反にもつながります(笑)
証券会社の株式営業も、仲介業としての仕事には違いありませんが、不動産のそれは、より具体的個別的であるが故に、巡り合わせを作るための訪問件数や、達成までの時間は長く、根気強さを含め、工夫の余地、個人の裁量がものを言いました。そうしたことを含めた不動産ノウハウは、身に付けた大切なこと、今後もし続けなければいけないこと、そういう理解をしています。


以下、続く(笑)