選ばれる理由を色々調べていて
面白いことに気づいたのでシェアします^^
３秒で顧客の心に火をつけろ！
起業家のためのUSPディレクター
小藪 宗博です^^
普段から選ばれる理由となるUSPを
創るために研究したり、
世の中を調べたりしていると、
発売からだいぶ経っても
まだまだ人気が衰えない
面白い商品やサービスに出逢います。
今回は、そんななかでも
かなり異例なモノをお伝えします。
その商品はこれ！
無印良品から発売されている
体にフィットするソファです。
これのどこが面白いねん、、、
そんなツッコミが聞こえてきそうですね(>_<)
この商品が面白いのは、
『人をダメにするソファ』
として広まっているんです！
無印良品が創ったわけでなく
お客様の口コミで選ばれる理由が出来た
珍しい商品なんです。
なんと
Google先生の検索でも
人をダメにするソファで１位！！！
Googleも認める人をダメにするソファとして
めちゃめちゃ売れているんです！！！
珍しいパターンですが、
これって貴重な置き換え材料です！
どういうことかというと？
まず根幹にあるのは、
選ばれる理由はお客様のニーズを
捉えたモノだってこと！
さらに、
自分視点で発信するメッセージよりも
お客様視点でメッセージを発信する
しかもカタヤブリな方法で！！！
そんななかに、
今までなかった市場を創り出す。
それが
選ばれる理由となる
USPになります。
このソファを例にすると、
「体にフィットするソファ」って
どこかで聞いたことがあるフレーズですよね、、、
でも
「人をダメにするソファ」ってなると、
同じように体にフィットして快適なことを
伝えていても、全く違いますよね^^
お客様が使うコトバになっていて、
しかもフィットする快適さを的確に表現しています^^
あなたもこんなカタヤブリな表現を
心がけましょう(^_-)-☆
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