経済的な状況で悩んでいる人は多いですよね。
僕の友人はネットビジネスのコンサルで生活しています。
そんな彼から、先日相談を受けました。
『お金がない人に対して
積極的にコンサルを売り込めない』
という内容でした。
先日も彼のブログから問い合わせがあり
先方の状況をヒアリングしたところ
相手の懐具合を心配してしまい
コンサルをオファー出来なかったと言います。
割とビジネスをやり始める人に多いのですが
相手の懐を心配し、お金がない見込み客に対して
商品やサービスを強く売り込めない人が多いみたいです。
例えば毎月10万円をお客に稼がせる自身があるなら
そのためのコンサルを20万円で売り込むって
対価としても妥当です。
(むしろ安すぎます)
相手の預金口座に10万円とって置かせる事と
10万円払わせる事で
お金の悩みから解放してあげるのと
どっちが有意義なんでしょう？
どっちが幸せに近づけるでしょうか？
そもそもお金が無いから稼ぎたいと
相談に来た相手に対しても
せめて選択の機会を与えてあげるべきです。
中途半端な相談で終わっても
彼自身1円も貰えないし
お客もお金を稼げるようになれる訳ではないので
Lose-Loseです。
だれも幸せになりません。
それだったら、多少無理させてでもお金を工面してもらい
その20万円でコンサルに申し込んでもらい、
毎月10万円を自力で稼げるようになってもらった方が
お客の人生は一歩幸せになれるので
Win-Winです。
相手を思いやるが為にオファーしないことが
時に相手の機会費用を奪うということにもなります。
もちろん、お金がない人に無理にお金を払わせて
それなりの価値を提供できないのは問題がありますが・・・。
この辺は人それぞれの信念に依るものなので
相手に必要性を理解してもらったり
理想の未来を魅せたりして工夫する事も重要かとおもいます。
もしあなたが同じような悩みを抱えている場合
ビジネスはボランティアじゃないので、
価値に対しての対価という原則を理解した上で
今後の活動を見直してみてください。