完全に酒が残っている。
二日酔いではないけれど、完全に酒が残っている。
昨晩は、結局１時過ぎまで飲んでいた誠志朗です。どうも
やはり、先にウコンを飲んで臨むべきだった…。
時既に遅しだが
昨晩、ある人と色々と話をしましたが…。
前後の話は割愛させて頂くとして、思ったことがあります。
会社の社長も、店の店主も、
一国の主たる者は、自らの強いポリシーを持って事に当たるべきだと。
当たり前の話ですが、要するに、“どうしたいのか
”それが大事だと思う。
その“どうしたいのか”を実現するためには、
“明確な目標を持つ”と言うことが大事です。
目標は、最終的な目標を設定することも大事ですが、
イメージしやすい目標を設定する方が取り組みやすいと思います。
例えば、“年間利益1,000万円達成”であるとか、
“月間の利益を前年度比10％の増益を図る”であるとかでいいと思います。
その為にはどうすればいいのか
目標を設定することによって、見えてくるものが随分あると思うのです。
但し、目標そのものが無謀な場合、意味がありません。
ここでは、目標達成が可能なレベルであることを前提に話を進めていきます。
年間利益1,000万円を目標に置く場合、
現在の年間利益が800万円だとすると、その差額は200万円。
飲食店で考えた方が解りやすいと思うので、飲食店を例に考えますが、
平均客単価が3,000円で、利益率が50％の場合。
200万円を1,500円で割れば、目標達成に必要な来客数（約1330人）が判明します。
これを単純に月間で割ると、
約110名の来客数の増加が必要ということになります。
更に日単位で割ると、営業日が25日として、
1日あたりの来客数が約4.5名増加しなければ目標達成出来ないということが判ります。
端数は切り上げて、5名として考えます。
では、1日あたり5名の来客数を増やす為には、何をすればいいか
どういう施策があるか
随分と答えに近づいてきましたね。
施策については、“今すぐ出来ること”“近い将来出来ること”“当分出来ないこと”
こんな感じの括りでまとめてみると、判りやすいでしょう。
今すぐ出来ることは、そのままでいいですが、
近い将来出来る（実行）ためには、何が必要なのか
当分出来ないのは何故かそこらも見えてきますよね。
そうです。単純な話、現状の把握です。
ここまで来ると相当動きやすくなっていると思います。
頭の中も整理出来ているでしょうし。
明確な目標を持つことの重要性は伝わったかと思います。
ここからは余談です。
もし、社長や店主がこの記事を見てくれているなら。
何故売り上げ（利益）が上がらないのかむしろ落ちているのか
真剣に考えたことはあるでしょうか
確かに大不況の中、集客することは大変ではあります。
しかし、中には不況関係無しに集客出来ている店もあります。
自分の会社（店）に足りないものは何か
それは、他人に教えてもらうだけではなく、
自分で考えなければ本当の正解には到達出来ません。
その証拠に、他人任せの人は、失敗したときの要因を外に置きがちです。
それでは、永遠に答えへと辿りつくことはないでしょう。
まずは、自分（社長・店主）が“どうしたいのか”
やはり、最初にも最後にもこれが重要なのです。
追伸
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