⚫️FPとして“信頼を得るスピード”を早める３つのコツ
資産運用コンサルタントのTAです。
お客様は、FPの知識量だけでなく
「この人に任せて大丈夫？」を最初の数分で判断しています。
実は、信頼を得るスピードには“共通点”があります。
今日はその中でも、特に効果が大きい
３つのコツをお伝えします。
① 結論は先に、理由は後で伝える
最初に「何を提案するのか」を明確に伝えることで、
お客様の安心感が一気に高まります。
結論 → 理由 → 具体例
この順番だけで、会話の伝わりやすさが驚くほど変わります。
② 質問より“確認”を増やす
お客様は「分かってもらえている感」で心を開きます。
「つまり●●という状況でいらっしゃるんですね」
「このあたりがご不安なんですね」
と、**相手の言葉を要約して返す“確認”**は
信頼形成の即効ワザです。
③ その場で判断させない“逃げ道”を作る
FPに対する警戒心は、
「営業されるのでは…」という恐れから生まれます。
だからこそ、
「今日は検討だけで大丈夫です」
「ご家庭でゆっくり話し合ってくださいね」
と伝えることで、相手の心が一気に軽くなり、
あなたの言葉がスッと入るようになります。
まとめ
信頼とは“時間”ではなく“設計”です。
ちょっとした話し方や見せ方を変えるだけで、
あなたの印象は“相談しやすいFP”へと加速します。
こう良いう積み重ねで、
相談も依頼も、着実に増えています。
お客様から選ばれるFPになりませんか？
ビジネスパートナーとして、
どんなことができるのかをお伝えしたいと思います。
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