⚫️このFPに相談して良かった”と思われる、たった一つの姿勢
資産運用コンサルタントのTAです。
お客様にこう言われたことがあります。
「なんか…TAさんって、“売らない人”って感じがするんですよね。」
その時、私はほとんど商品の説明をしていませんでした。
話していたのは、
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今のお金の不安の正体
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家族とのこれから
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お金との向き合い方
そんな“土台の部分”ばかりです。
するとお客様の方から、
「じゃあ、私にはどんな方法がありますか？」
と自然に相談が深まり、商品提案にもつながっていったのです。
FPとして大切なのは、
**「売る技術」より「整える姿勢」**です。
お客様の不安、価値観、人生観。
これらを丁寧に受け止め、
話しやすい空気を整えるだけで、
お客様は勝手に「この人にお願いしたい」と思い始めます。
提案の上手さより、
資料の分厚さより、
まずは“人として信頼される雰囲気”が先に立つ。
今日、もし一つだけ意識するとしたら、
「焦らず、急かさず、整える」
という姿勢だけで十分なのです。
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