⚫️この人に頼みたい”と言われるFPの共通点とは？
資産運用コンサルタントのTAです。
FPとして差別化したいとき、実はテクニックより
「お客様にどう向き合うか」 がすべてです。
今日は“選ばれるFP”が実際にやっているポイントを
ぎゅっと凝縮してお伝えします。
① 不安を先回りして説明している
-
手続きの注意点
-
将来起こりうるリスク
-
デメリットもセットで伝える
「言われる前に説明がある」だけで、安心度が全然違います。
② 相手のペースに合わせている
焦らせない。売り急がない。
50代の初心者さんほど、
**“自分のペースで考えられる時間”**が信頼につながります。
③ 聞く時間をしっかりとる
毎回提案しなくてもOK。
むしろ“聞くこと”を重視して、
・価値観
・不安
・希望
を深く理解してから提案するほうが、結果的に選ばれます。
④ 専門用語を使わない
わかりやすさは最大の差別化。
“家族に説明するように話す”だけで印象が変わります。
⑤ お客様のちょっとした変化に気づいて声をかける
転職、家族のこと、気持ちの変化…。
小さな気づきが、「この人に任せたい」につながります。
差別化は“特別なスキル”よりも
日々の姿勢で決まるもの。
「この人は私のことを真剣に考えてくれる」
そう感じてもらえる行動が、最強のブランディングになります。
お客様から選ばれるFPになりませんか？
ビジネスパートナーとして、
どんなことができるのかをお伝えしたいと思います。
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