２００５/８/２２（月） 曇り時々晴れ
【２１冊目ご紹介】
凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
佐藤昌弘
日本実業出版社
２００３年１２月１０日初版発行
２００４年２月１日第５版発行
￥１３００－
- 佐藤 昌弘
- 凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールストーク
【本のジャンル】
営業・マーケティング
【本を購入した理由】
１年前、今の会社に入社したとき社長から読んでおくように言われた。
当時はまだ本著の良さが分からなかったが、現在も返さずに持っており、今回改めて読み直してみた。
【本の内容】
ズバリ今までの営業本よりも簡単な方法で最強営業マンになるための本。
珠玉の内容を列記。
・今までの営業成功本はセールスが上手な人のやり方が書いてありマネが困難
・お客が欲しいというものを売ってはいけない→お客は自分自身が欲しいものを知らない
・お客はものを買いに来ているのではなく自分の欲求を満たしてくれる手段を手に入れようとしている
・お客の本当の欲求を聞こうともせず売れるわけがない
・良好な人間関係＝人柄×接触頻度
・相手のパーソナリティは批判的な親心・養育的な親心・無邪気な子供心・従順な子供心の４つ
・相手のパーソナリティによてキャラを変えるカメレオン能力ではなくアダルトで接する
・５分で人間関係を構築する方法→６～９歳の話をしてあげる
◎魔法のセールストーク
何かお悩みですか→たとえば？→本当ですね？→お客さんがあなたの円にあわせる
・キーマンの特定・登場→相手に聞く
・予算の聞き方→マックス上限の更に上をきくor相手にきく
・今は買わない見込み客への対処法→ニュースレターを定期的に送る
・世界最強のクロージングトーク→「無言」
・相手のリソースで話す、わかりやすさは一意性を厳守する
・日常会話でトレーニング、右脳によるイメージトレーニング
・コーチング→「相手を褒める」のではなく「相手の心を汲む」
・「マーケティング」と「セールス」は使い分ける
【読破後の辛口コメント】
本著の中で作者も言っているとおり、上記の内容は実践して初めて意味があり、またその効果を実感することができるはず。まずはイメージトレーニングから実践しよう。
そして最強営業マンに変わることをここに宣言する。
【読破後の辛口評価】
★★★★☆ ４．５点。
まだ本著の内容を実践してその効果を味わっていないので４点。
味わえたら５点。
そのためにも何度も読み返して復習、イメージトレーニング、実践だ。
ＰＳ：最近出た本著の新刊もあり。
こっちはA4版。
- 佐藤 昌弘
- 凡人が最強営業マンに変わる 魔法のセールスノート
２００５/８/２１（日）
【２０冊目ご紹介】
加速成功
道幸武久
サンマーク出版
２００４年８月１０日初版発行
￥１６００－
- 道幸 武久
- 加速成功―願望を短期間で達成する魔術
【本のジャンル】
自己啓発・起業・経営
【本を購入した理由】
実は本著は発売時に即購入した。当時３０代前後の成功者の情報に興味をもちアンテナを張っていたところで道幸さんのことを知った。
【本の内容】
「加速成功」するためのいろんな教えがその経験をもとに述べられている。
ぜひ自分で本著を手にとって確かめてほしい。
【読破後の辛口コメント】
最初に読んだときも素晴らしいと思ったが、読み直してみてやはり素晴らしい。
さすが本やセミナーなどの自己啓発のために約２０００万円もの大金をつぎ込んだだけあって「加速成功」するための珠玉の内容が盛りだくさんである。
【読破後の辛口評価】
★★★★★ 文句なし５点満点。
現在サラリーマンでこれから起業を目指す人には特にオススメ。
おおいに参考にしてほしい。
私も何度も読み返そうと思う。
良書は復習して更に真価を発揮するはず。