２００５/９/１０（土） 曇り時々晴れ
【４０冊目ご紹介】
５年間の起業のノウハウを３時間で学べる物語 成功者の告白
神田昌典
講談社
２００４年１月２６日 第１刷発行
２００４年２月１９日 第２刷発行
￥１４００－
【本のジャンル】
小説風成功本
【本を購入した理由】
実践マーケッター 神田昌典さんの本を全部読んでみようと思った。
【本の内容】
起業家が成功していく過程を小説風にアレンジして綴った本。
特筆すべきは成功する過程においてどういう歪みが発生するか。
言い換えれば事業を成功させていく上でどのように家庭が歪むのか、組織が崩壊するのか、
そしてそれを乗り越えるにはどういうことを知っておかなければならないのか、
ということが本著を読めばわかる。
【読破後の辛口コメント】
著者の神田昌典さんは、世間には成功者の栄光の部分は伝えられるけれども影の部分は伝えられない。
特に仕事の成功と家庭の成功は関連性があることを本著で知って欲しいと主張している。
私はまだ起業もしていないし、そういう歪みが発生するという想像もピンとこないというのが正直なところ
であるが、将来この本の知識が役立つだろうと信じて、心の奥底の記憶として留めておこうと思う。
【読破後の辛口評価】
★★★★☆ ４．０点
この本は一見分厚いが、一気に読みきりことができるほど内容に引き込まれる。
それは小説風に書かれているのが大きい。
でも題名のごとく３時間で読んでしまうためには、神田さんご推奨のフォトリーディングが必要。
２００５/９/９（金） 晴れ時々曇り
【３９冊目ご紹介】
営業マンは断ることを覚えなさい 戦術戦闘編
石原明
明日香出版
２００３年９月３０日初版発行
２００３年１０月１０日第２１版発行
【本のジャンル】
営業・マーケティング
【本を購入した理由】
営業マンは断ることを覚えなさいの続編ということでセットで購入。
【本の内容】
営業マンは断ることを覚えなさいの続編。
前著は断ることのメリットと会社の売れる仕組みについてスポットを当てていたが
続編である本著では、前著を読んだ読者の要望に答えて
・実際の現場で役立つ実践的なテクニック
・主導権をとるための具体的な方法
に詳しく触れている。
【読破後の辛口コメント】
本著で印象に残っている主張を列挙。
・お客様は平等に扱ってはいけない。 …利益、リピート、紹介によって差別するべし。
・断る営業マンはその分野の専門家に見える。 …売れてる営業マンに見えるようにする。
・情報の先出し、全部出しをしろ …会う前から営業する。
・お客様に断ってもらえ …口コミしてもらうときはなかなか会えないと一言添えてもらう。
いずれもなるほど～と思わせてくれる。
大変参考になる。
【読破後の辛口評価】
★★★★☆ ４．５点
前著とセットで実践だ。