２００５/９/９（金） 晴れ時々曇り
【３９冊目ご紹介】
営業マンは断ることを覚えなさい 戦術戦闘編
石原明
明日香出版
２００３年９月３０日初版発行
２００３年１０月１０日第２１版発行
【本のジャンル】
営業・マーケティング
【本を購入した理由】
営業マンは断ることを覚えなさいの続編ということでセットで購入。
【本の内容】
営業マンは断ることを覚えなさいの続編。
前著は断ることのメリットと会社の売れる仕組みについてスポットを当てていたが
続編である本著では、前著を読んだ読者の要望に答えて
・実際の現場で役立つ実践的なテクニック
・主導権をとるための具体的な方法
に詳しく触れている。
【読破後の辛口コメント】
本著で印象に残っている主張を列挙。
・お客様は平等に扱ってはいけない。 …利益、リピート、紹介によって差別するべし。
・断る営業マンはその分野の専門家に見える。 …売れてる営業マンに見えるようにする。
・情報の先出し、全部出しをしろ …会う前から営業する。
・お客様に断ってもらえ …口コミしてもらうときはなかなか会えないと一言添えてもらう。
いずれもなるほど～と思わせてくれる。
大変参考になる。
【読破後の辛口評価】
★★★★☆ ４．５点
前著とセットで実践だ。