今日は中間決算発表の日でした。
数字については先週の5日に出させていただいたものと同じなので、ここでの説明は省略させていただきます。
そんな節目の今日、うちの会社のB to B事業（ソリューション事業部）の全体集会がありました。
私は出席義務は無かったのですが、定例会のときに営業部長の河野さんが「関心のある方は是非参加してください」と話していたので、言葉に甘えてMTGの合間を縫って少し参加させてもらいました（22人の発表のうち7名程度）。
この全体集会、「アカウントプラン推進ミーティング」という名称で行われたのですが、主旨は第2四半期を終えて、事業部の開発メンバーを除く一人一人が通期の予算の進捗状況と今後の達成プランについて説明するというものです。
実績数字、見込数字、達成のための施策、クライアント情報、個人目標などが網羅されたプレゼン資料に基づき、各人が説明してくれるのですが、個人差があり興味深く聞かせてもらいました。
参加して嬉しかったことと、残念だったことがあります。
まず、残念だったことから。
「数字をのせられている」という感を持っているスタッフもいるということ。
基本的に予算は現場からの積み上げをもとにしているのですが、それだけでは利益が足りないので経営側との間で調整をかけるというプロセスを経て策定されています。
ただ、経営側は何の根拠もなく数字をのせているわけではなく、前期との比較やリソースバランスなどをもとに「これぐらい稼がなくてはやる意味がない」という判断で「頑張れば達成できる」範囲内で考えているつもりです。
「前期より売上が伸びているのだから良い」という誤解もあるように思います。
継続している事業の場合、固定資産を取得したり、スタッフが増えたり、原価が上がったりして、利益率が下がっていることもあります。
スタッフの給料は逆に毎年上がっているわけですから、売上を更に増やすかスタッフの採用を我慢するか、原価を下げる努力をしなければその事業はしりつぼみになってしまうのです。
逆に嬉しかったこと。
きちんと資料を準備して、一人一人元気に発表してくれたこと。
また、その中に皆さんが日ごろ必死に頑張ってくれている部分を垣間見ることができた気がします。
また、進行役でもある河野さんを見ていて、とても頼もしく思いました。
役回りもあるとは思うのですが、営業部長が鋭い突っ込みを入れていて、突っ込みを入れるだけではなく自分にもコミットノルマを背負わせて責任を負うというスタンスを貫いていました。
河野さんは実は今年の1月に入社いただいたばかりなので個人的に普段はコミュニケーションが多くないのですが、部下には丁寧な言葉遣いをしながらも、鋭くきつい突っ込みをすることがあり、上司に対しても主張するところは譲らない、という強い精神を合わせもっています。
営業外活動としては、元球児ということもあり、fonfunの野球チームの部長(!?)もしてくれています。
ちなみに明後日の夜は取引先との試合があるのですが、私も急用が入らなければサッカー
と同様の背番号23（証券コードの2323より）で参加する予定です。