ライバル競争のない”独占市場”を創る
ビジネスクリエーターの塚本です
前回は、 あなたが参入するもしくは
参入しようと思っている市場や分野での
４つの”ポジション”のうちリーダーと
フォロワーのポジションについてお話しました。
今日はチャレンジャーとニッチという
ポジションについてお話していきたいと
思います。
では、チャレンジャーについてです。
このチャレンジャーはリーダーと真逆の
戦略でやっている会社
例えば、
外食産業でいうと、原価率が30％で
やった方がいいですよという暗黙の
ルールがありますがこれは
リーダーが決めています。
これを原価率60％以上という常識を
打ち破った業界のルールとは真逆の
戦略をとっている会社があります。
ここは回転率を上げることで
その60％という高い原価率でありながら
利益を確保した。
どこの会社かわかりますか？
「俺のイタリアン」「俺のフレンチ」
俺のシリーズですね！
他には、フィットネス業界
リーダーはティップネスやゴールドジム
駅近で、機材は使いたい放題、お風呂サウナ
何時間いてもいい
この真逆の戦略をとった会社
駅より遠く、機材は12種類お風呂サウナなし
30分のサーキットトレーニング
そうです、「カーブス！！！」
これがチャレンジャー企業です。
しかし、チャレンジャーは
資金力がないと戦えない
ということはお金もない、ブランド力もない
個人や小さな会社はニッチという位置で
戦う必要があるわけです。
ニッチというから市場の隙間を
ねらえばいいんでしょ！
といって思いつきでビジネスを始めても
上手くいきません・・・。
ここで大切なのはニッチもチャレンジャーと
同じく反対の戦略をとっていくということです。
もう一度言いますよ！
リーダーと反対の戦略をとっていく
そのためには何をしなければいけないのか？
市場のルール(常識)はリーダーが
決めているので、先ずやることは
その市場の”常識”を把握するということです
そこからリーダーがとっていない戦略を
見つけ出し他にはない商品やサービスを
創っていく
ビジネスを創る、ヒット商品を創る
には方程式があるということです！
あなたのビジネスはしっかりポジショニング
できていますか？
ビジネスを始めている方も
これから始める 方も
自分が戦えるポジションをしっかり見定め
戦う前に負けない様に
勝てる土俵を見つけて下さい！
そこにあなたの独自の市場が
見つかるはずです。
売上不安のない
自身が組み込まれないステージへ
ビジネスクリエーター塚本でした(^^)
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