ライバル競争のない”独占市場”を創る
ビジネスクリエーターの塚本です
あなたは自分の参入しているまたは
参入しようと思っている市場や分野で
どのようにして自身の”ポジション”を
取ろうとしていますか？
思いつきでビジネスを創っても流行りませんし
思いつきで参入しても上手くいきません。
では、どうやって自分のポジションを
創っていけば良いのか？
先ず認識して頂きたいのは
あなたが参入しようとしている市場は
4つに分類されるということです。
リーダー
これは、市場のルール(常識)を創っています
自動車業界でいうとトヨタ
旅行業界ならJTBやHIS
フォロワー
これはリーダーのマネをする会社
例えば、今どきでいえば
鳥貴族に対し鳥二郎
新業態、新商品、新サービスが流行ると
真似る会社ですね。
真似ることでコストを抑える
(ここは真似方が悪質ですが…(^_^;))
真似ていい会社には条件があります
お金とブランド力があることが条件です
例えばSONYがウォークマンを創った
Panasonicが1.5倍音の良いウォークマンを
創って価格はSONYの1.2倍する
これは比較検討の対象に入る
しかし、僕が機械オタクでウォークマンを
創っても売れない…
フォロワーの位置で戦うには
ブランド力がないと売れないし
ニセモノ扱いされお客様はリーダーに
流れてしまいます。
では、個人や小さな会社はお金も
ブランド力もないのでチャレンジーか
ニッチの市場で戦わないといけません。
次回はその話をしていきましょう。
売上不安のない
自身が組み込まれないステージへ
ビジネスクリエーター塚本でした(^^)
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