こんにちは。
石川直樹です。
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1~3ヶ月以内に
高単価コーチングビジネスの
勝ちパターンをつくるためには
以下の４つの
基本構造（手順）を理解することが
重要です。
１、コミットメント強化
２、コンセプト＆商品設計
３、セールス準備
４、キャンペーン実施
前回は１、２について解説したので、
今回は３、４をお伝えします！
３、セールス準備
商品ができたら、
あとは売るだけです。
初めてオリジナル商品を作った方、
高額販売に慣れていない方は
まずは10~30万円の価格帯で販売
してみることをおすすめします。
とは言っても、
・セールスで何を話したら良いか
・どうセールスに切り出すのか
・商品プレゼンはできるのか
・断られないためにどうすべきか
といった不安が多くの方は
持っています。
これらの不安を払拭するために、
・セールス台本作成
・セールスマインド習得
・プレゼン資料作成
・セールストレーニング
・契約の仕組み構築
など徹底的に準備していきます。
これらの準備がないままだと、
僕でも売れません。
というか、価値がよく伝わらない
セールスになってしまうので、
やりたくありません。
僕がお客さんに聞いた話では
商品の中身を曖昧にしたまま
売ってしまう人もいるようですが
それをしてしまうと絶対に
トラブルになりますし、
お客さんのためにならないので
あり得ないです。
４、キャンペーン実施
諸々のセールス準備が完了したら
キャンペーンを実施していきます。
既存のつながり
SNSのフォロワー
などあなたの商品に興味ありそう
な人へ「認知」をしてもらい、
あなたの商品を「欲しい」と
思ってもらうようにアプローチ
していくことがキャンペーンです。
キャンペーンで
重要なのは、
・集客できる切り口・企画
・顧客教育コミュニケーション
です。
面白い企画、
つい参加したくなる企画でないと
見込み客は来てくれませんし、
来てくれたとしても
あなたの商品を
「欲しい」と思ってもらえなければ
高額で売れません。
・集客できる切り口・企画
・顧客教育コミュニケーション
を兼ね備えたキャンペーンを実施
すればスルっと売れてしまいます。
以上、
勝ちパターンをつくるための手順
はイメージできましたか？
・自分のオリジナル商品なし
・強みが分からずコンセプト曖昧
・集客＆セールスの仕組みなし
という方でも、
１、コミットメント強化
２、コンセプト＆商品設計
３、セールス準備
４、キャンペーン実施
これら４つの手順を1~3ヶ月で
ムリなく実践してオリジナル商品で
初契約を獲得することは十分可能
です。
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