･･････っということで、トルコ観光をする際、避けて通れないのが絨毯屋のセールス攻撃である。
昨日遭遇した絨毯のオヤジの手口を紹介するので、参考までに｡
断っておくが、悪質ではないのでご安心を。
レストランを探していると、声をかけて来る｡
最初はレストランの従業員だと思った｡
オススメの料理なんかを教えてもらう｡
すると、日本人の知り合いがいて青森に住んでいるという｡
もう2０年来の友人で、エレクトロニクス関係の仕事をしていて､イスタンブールで知り合ったそうだ。
何度かトルコに来ていて､その時は彼の家に泊まるそうだ。
･･･ってな調子で、100%作り話でもない。
結局彼はレストランの隣で、絨毯屋をしていることがわかる｡
ハハ～ンと思うのだが､絨毯の話しは一切しない。
そのうち､ぼくをMy Frendなんて､馴れ馴れしく呼ぶようになった。
こちらも相手の魂胆が分かっているので、この機会にトルコの経済とか政治の話しを振って、いろいろ聞き出してみる｡
こちらが食事中は席を外してくれる｡
支払いが終わって、席を立とうとすると、トルコティーがどこからともなく運ばれて来る｡
あの絨毯屋のオヤジからだという｡
名刺をもらったので､ジャマールという名だ。
ぼくよりずっと年上に見えるが、10歳も若い｡
挨拶もせずに消えるのは悪いので、ヤツの店に行くと、丁度韓国人の観光客相手に売り付けている最中だった｡
実に話術がうまく､感心してしまった。
店を２軒持つやり手だ。
あっという間に土産物を売り付けると、ぼくを本格的なほうの絨毯屋に連れていった｡
さて、これからが彼の腕の見せ所だ。
勿論ぼくが買う気全く無いのは伝えてある。
先ず､絨毯の種類について説明しだした。
100%絹、綿と羊毛のミックス｡
彼はクルド人で、扱うのはクルド地方産だ。
全部手織りである。
無数にある絨毯のロールを惜し気もなく床に次々と広げていく｡
もういいといっても聞かない。
大抵の客はここで、また巻き戻すのが大変だろうなという気にさせられる｡
高い絨毯と安いのとの見分け方を触らせて説明する｡
これはいくらだと思うかと聞く｡
ここで値段を言っちゃいけない｡
相手にこちらの購買力の手掛かりを与えてしまうからだ｡
相手も手ごわいがこちらも場数を踏んでいる。
買う気が無いと何度言っても無駄だ。
すると、今度は安いほうの絨毯を５万円だと教える｡
じゃあこちらの絹100%はいくらと思うかとちょっと違う角度から攻めて来る｡
答えないわけには行かない｡
2倍の10万円と答えると、すかさず8万5千円と回答して来る｡
イスタンブールのグランドバザールなら、この３倍、４倍はすると畳み掛けて来る｡
お気付きのように、いつの間にか交渉の価格レベルがインプットされているのだ。
ここはローカルなので原価に近い値段だというのも忘れない。
絨毯の売買のポイントは、客が相場を知らない点にある。
相手を白紙の状態からいかに教育して行くかがミソである。
価格レベルが客の頭にインプットされれば､あとは客の購買力にかかっている。
最悪、玄関の壁に飾るミニチュアだっていいのだ。
ぼくの両親はだいぶ昔に、グランドバザールで値切りもせずに80万円の絨毯を見事に買わされてしまった。
まあ、モノが良く、気に入っているからいいのだろうが｡
だが､ぼくはそんなペースには乗らない。
逆に彼のセールスの腕を褒めるばかりだ。
普通の客なら、手ぶらじゃ店を出ないだろうが｡
いいセールスマンは無駄だと早く気づくのもいいセールスマンである。
今度は、店の従業員を指差して、彼はシリアの難民だという｡
彼の父親は殺され､一家４人で逃げて来たところを、この店で2ヶ月前に雇ったばかりだという｡
トルコ語も話せないのに雇っているのは、自分の良心からだという｡
そして、クルド地方も貧しい｡
自分がこうやって買い付ける行為も、結局は彼等を助けることになる｡
グランドバザールの連中に金を払ったって、彼等の懐に納まるだけだと。
･･･っね？
今度は泣き落とし作戦である。
商売はこうでなくっちゃ。
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