餃子と言えば・・・？
お疲れ様です。FIRSTITPRO代表の川端です。
本日は、終日デスクワークに明け暮れます。
朝はアメブロメンテで、いつものように記事が書けなかったのですが、
この時間になって一区切りしたので、ちょっと思ったことを。。。
タイトルは、決して「餃子の王将」さんを非難中傷するわけではないので
予め言っておきます（笑）
最近、オフィス街を歩けば、ワンコインランチだとか、デパ地下でも格安弁当
などが販売されてます。
そんな中、「餃子の王将」さんは価格競争にも、巻き込まれずに、かなり元気が良いですよね。
そこで、ちょっと考えました。
「餃子」なんて、そこらじゅうにある食べ物なのに、なんで「餃子の王将」だけがこんなに
受け入れられているんだ？
餃子の値段は6ケで一皿220円です。ちなみに、こちらも好調の幸楽苑さんは180円。
値段でいえば、幸楽苑さんの方が安い。
旨さでいえば、本場の宇都宮餃子や中華街の餃子の方が旨いものは沢山ある。
でも、「餃子」といえば「餃子の王将」。なぜか、ここの餃子が売れているんです。
ということは・・・・
商品の価格が安いから、売れる。
商品が良い（うまい）から売れる。
ということではないようですね。では、売れる理由はなんなんでしょう？
面白いですね。
今日も、良い一日になるでしょう。楽しみです。
いざ！ゴールへ。
日々鍛錬。前へ前へ、一歩でも前へ。
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「夢は見るものじゃなく、叶えるもの」
「幸せは成るものじゃなく、感じるもの」
良い言葉です。
「線を描いて点を捉えることのできる人は成功する」
「人が人を繋ぐもの」「人は人を繋ぐもの」
（川端語録）
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「日本の根底を支える50人以下の企業へ最良の経営とITを」
FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
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朝はアメブロメンテで、いつものように記事が書けなかったのですが、
この時間になって一区切りしたので、ちょっと思ったことを。。。
タイトルは、決して「餃子の王将」さんを非難中傷するわけではないので
予め言っておきます（笑）
最近、オフィス街を歩けば、ワンコインランチだとか、デパ地下でも格安弁当
などが販売されてます。
そんな中、「餃子の王将」さんは価格競争にも、巻き込まれずに、かなり元気が良いですよね。
そこで、ちょっと考えました。
「餃子」なんて、そこらじゅうにある食べ物なのに、なんで「餃子の王将」だけがこんなに
受け入れられているんだ？
餃子の値段は6ケで一皿220円です。ちなみに、こちらも好調の幸楽苑さんは180円。
値段でいえば、幸楽苑さんの方が安い。
旨さでいえば、本場の宇都宮餃子や中華街の餃子の方が旨いものは沢山ある。
でも、「餃子」といえば「餃子の王将」。なぜか、ここの餃子が売れているんです。
ということは・・・・
商品の価格が安いから、売れる。
商品が良い（うまい）から売れる。
ということではないようですね。では、売れる理由はなんなんでしょう？
面白いですね。
今日も、良い一日になるでしょう。楽しみです。
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良い言葉です。
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FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
◆ ビジネスの成功に欠かせない”売らないで売る”方法
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本日は17:00に、メルマガ最新刊が発行されます。
「うぉ、なんだろう？」と気になったあなた。ためらわずに、是非、メルマガ購読して下さい。（笑）
どんなメルマガか、ブログでダイジェスト版を掲載します。ブログでは長文になるので書かないことや、メルマガだから（濃い読者だから）書くことなど、ブログでは書かないことを書いてますので、興味のある方は是非、こちらもご購読ください。
今回のメルマガのテーマは
【ビジネスの成功に欠かせない”売らないで売る”方法】
興味のある方は、読んでみてくださいね。
いざ！ゴールへ。
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今回のメルマガのテーマは
【ビジネスの成功に欠かせない”売らないで売る”方法】
（初略）
今回の話は、ビジネスを立ち上げて、マーケティングしていく上で欠かせ
ないものってなんだ？という視点から、お話ししようと思います。
早速ですが、まずストレートに質問しますね。
「あなたが、商売を始めて最初にすることってなんですか？
この質問の回答の答えは、
「まず、店舗を開きます」とか
「営業をかけます」とか
「広告を打ちます」とかだと思います。
そう、場を提供して、集客するということを考えるんですね。
例えば、ラーメン屋さんの開店などもイメージしやすいですが、まず店舗
が開店する前から、オープンキャンペーンで「先着１００名半額！」とか
を新聞の折り込み広告に入れたり、開店前の店舗に看板を出したり、駅で
ビラを配ったりするわけです。そして、当日になると、それを見てお客さ
んが行列する。
こんな感じですよね。スーパーマーケットなんかも同じです。
味や、品揃え、価格や雰囲気・サービスなどが評価されて、次のリピート
に繋がって行くというパターンです。
一見、なんの疑いもないこの広告や営業ですが、実は重要なことが抜け落
ちてしまっているんです。
なんだと思います？
もったいぶらずに、言いますね。
（中略）
そして活用することで、そんなに利益が出るのかなぁ？と疑心暗鬼になっ
ている読者の方も多いと思います。
ここで一つの現実を踏まえてください。
『商売をする上で、広告は必ず必要です』
これは分かりますよね。いくら売れる商品を持っていても、それをより多
くの人に知ってもらわなければ、あなたの商品やサービスは人目に触れる
ことは無いのですから、売れるわけないんです。
ただし、広告費をかけなくても良いというか、成り立つビジネスもありま
す。これはマーケットを絞り込んだ（地域・人）小ビジネスで専門性が高
く、利益が大きいビジネス。例えばホームページ作成だとか、コンサルタ
ントだとかなんですが、紹介や人が集うコミュニティーの場などで、人づ
てにビジネスになる場合などがこれですね。
この場合は逆にビジネスのキャパが小さいわけですから、広告すると、キ
ャパを超えてしまうことにもなります。ですが、全く広告しないのかとい
うと、そうではなくて、人づてに営業しているということですね。
これは良く、０円集客だとか言って、広告の仕方を無料ブログや無料メル
マガなどの無料媒体だけで行い、クロージングを人とのリアルなコミュニ
ケーションで完結させるという手法です。
話が、ちょっとそれましたが、わたしがお伝えしたいのは、『商売をする
上で、広告は必ず必要』ということ。
・・・この続きは、メルマガで
今回の話は、ビジネスを立ち上げて、マーケティングしていく上で欠かせ
ないものってなんだ？という視点から、お話ししようと思います。
早速ですが、まずストレートに質問しますね。
「あなたが、商売を始めて最初にすることってなんですか？
この質問の回答の答えは、
「まず、店舗を開きます」とか
「営業をかけます」とか
「広告を打ちます」とかだと思います。
そう、場を提供して、集客するということを考えるんですね。
例えば、ラーメン屋さんの開店などもイメージしやすいですが、まず店舗
が開店する前から、オープンキャンペーンで「先着１００名半額！」とか
を新聞の折り込み広告に入れたり、開店前の店舗に看板を出したり、駅で
ビラを配ったりするわけです。そして、当日になると、それを見てお客さ
んが行列する。
こんな感じですよね。スーパーマーケットなんかも同じです。
味や、品揃え、価格や雰囲気・サービスなどが評価されて、次のリピート
に繋がって行くというパターンです。
一見、なんの疑いもないこの広告や営業ですが、実は重要なことが抜け落
ちてしまっているんです。
なんだと思います？
もったいぶらずに、言いますね。
（中略）
そして活用することで、そんなに利益が出るのかなぁ？と疑心暗鬼になっ
ている読者の方も多いと思います。
ここで一つの現実を踏まえてください。
『商売をする上で、広告は必ず必要です』
これは分かりますよね。いくら売れる商品を持っていても、それをより多
くの人に知ってもらわなければ、あなたの商品やサービスは人目に触れる
ことは無いのですから、売れるわけないんです。
ただし、広告費をかけなくても良いというか、成り立つビジネスもありま
す。これはマーケットを絞り込んだ（地域・人）小ビジネスで専門性が高
く、利益が大きいビジネス。例えばホームページ作成だとか、コンサルタ
ントだとかなんですが、紹介や人が集うコミュニティーの場などで、人づ
てにビジネスになる場合などがこれですね。
この場合は逆にビジネスのキャパが小さいわけですから、広告すると、キ
ャパを超えてしまうことにもなります。ですが、全く広告しないのかとい
うと、そうではなくて、人づてに営業しているということですね。
これは良く、０円集客だとか言って、広告の仕方を無料ブログや無料メル
マガなどの無料媒体だけで行い、クロージングを人とのリアルなコミュニ
ケーションで完結させるという手法です。
話が、ちょっとそれましたが、わたしがお伝えしたいのは、『商売をする
上で、広告は必ず必要』ということ。
・・・この続きは、メルマガで
今回のメルマガでは、ビジネスをする上で、特に小さな会社には見落とされている、重要なことにフォーカスしています。気付く意味でご購読して頂ければ良いと思います。
興味のある方は、読んでみてくださいね。
ご購読はこちらから→ メルマガ購読ページにジャンプ
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日々鍛錬。前へ前へ、一歩でも前へ。
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良い言葉です。
「線を描いて点を捉えることのできる人は成功する」
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「日本の根底を支える50人以下の企業へ最良の経営とITを」
FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
競争の中に、身を置くということで人は成長出来るようです
お疲れ様です。FIRSTITPRO代表の川端です。
昨日は、マラソン大会で、10kmにエントリーしたのですが、わたしの年代参加者720人中199位
という結果でした。
この世界は、あと10分早く走れれば、ベスト10に入れるという世界で、この10分の壁を乗り越
えることは尋常ではない気がします。わたしの場合はレースが目的ではなく、走ることが目的
なので、マイペースです。
でも、毎回思うのですが、一人で走っている時と、今回の様に大勢のランナーと横並びで走る
時の決定的な違いがあるんです。
走り始めのスタートと、終わりのフィニッシュでは、みなさん自分のペースを超えて力が入る
のですが、これも競争という心理とか、記録（タイム）を意識するからなんですね。
ですが、これは一人で走る時も、同じように意識できることなんです。
一人で走る時と、決定的に異なるのは、
結果、記録（タイム）は、ほとんどの場合、良くなります。
横に同じペースの人がずーっと並走していたりすると、その人には遅れまいとする心理が働き、
自分をゆっくりと追い越して行く人には、もうちょっとペースを上げて付いて行ってみようと
するんですね。
結果、自分のベストが更新されたりします。
これは、スポーツ、勉強、ビジネスでも同じではないでしょうか？。
競争の中に、身を置くということで人は成長出来るということです。
多くのライバルと切磋琢磨してゴールを目指すことで自分も、より磨かれていくんですね。
ですが、注意しなければいけないのは、マイペースを知ることです。
マイペースとは、自分の現時点の能力とか現在位置とかいうものですが、これを知らないで
思いだけで、早い人に付いて行ってしまうと、途中で力尽き、挫折しちゃいます。逆に横並
びの人に苦も無く、ただペースを合わせて並走していると、横の人のペースになってしまい、
結果が悪くなったりします。
自分の現在位置を知って、ゴールに繋げることが大切だということですね。
今日は、あいにくの雨ですが・・・
きっと良い一日になるでしょう。楽しみです。
いざ！ゴールへ。
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「日本の根底を支える50人以下の企業へ最良の経営とITを」
FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
昨日は、マラソン大会で、10kmにエントリーしたのですが、わたしの年代参加者720人中199位
という結果でした。
この世界は、あと10分早く走れれば、ベスト10に入れるという世界で、この10分の壁を乗り越
えることは尋常ではない気がします。わたしの場合はレースが目的ではなく、走ることが目的
なので、マイペースです。
でも、毎回思うのですが、一人で走っている時と、今回の様に大勢のランナーと横並びで走る
時の決定的な違いがあるんです。
走り始めのスタートと、終わりのフィニッシュでは、みなさん自分のペースを超えて力が入る
のですが、これも競争という心理とか、記録（タイム）を意識するからなんですね。
ですが、これは一人で走る時も、同じように意識できることなんです。
一人で走る時と、決定的に異なるのは、
同じスピード、もしくは少しだけ早いスピードの人に影響されて、一人の時よりも早いスピードで走れてしまうということです。
結果、記録（タイム）は、ほとんどの場合、良くなります。
横に同じペースの人がずーっと並走していたりすると、その人には遅れまいとする心理が働き、
自分をゆっくりと追い越して行く人には、もうちょっとペースを上げて付いて行ってみようと
するんですね。
結果、自分のベストが更新されたりします。
これは、スポーツ、勉強、ビジネスでも同じではないでしょうか？。
競争の中に、身を置くということで人は成長出来るということです。
多くのライバルと切磋琢磨してゴールを目指すことで自分も、より磨かれていくんですね。
ですが、注意しなければいけないのは、マイペースを知ることです。
マイペースとは、自分の現時点の能力とか現在位置とかいうものですが、これを知らないで
思いだけで、早い人に付いて行ってしまうと、途中で力尽き、挫折しちゃいます。逆に横並
びの人に苦も無く、ただペースを合わせて並走していると、横の人のペースになってしまい、
結果が悪くなったりします。
自分の現在位置を知って、ゴールに繋げることが大切だということですね。
今日は、あいにくの雨ですが・・・
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