◆ ビジネスの成功に欠かせない”売らないで売る”方法
お疲れ様です。FIRSTITPRO代表の川端です。
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今回のメルマガのテーマは
【ビジネスの成功に欠かせない”売らないで売る”方法】
興味のある方は、読んでみてくださいね。
いざ！ゴールへ。
日々鍛錬。前へ前へ、一歩でも前へ。
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「夢は見るものじゃなく、叶えるもの」
「幸せは成るものじゃなく、感じるもの」
良い言葉です。
「線を描いて点を捉えることのできる人は成功する」
「人が人を繋ぐもの」「人は人を繋ぐもの」
（川端語録）
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「日本の根底を支える50人以下の企業へ最良の経営とITを」
FIRSTITPRO 代表 川端 俊之
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今回のメルマガのテーマは
【ビジネスの成功に欠かせない”売らないで売る”方法】
（初略）
今回の話は、ビジネスを立ち上げて、マーケティングしていく上で欠かせ
ないものってなんだ？という視点から、お話ししようと思います。
早速ですが、まずストレートに質問しますね。
「あなたが、商売を始めて最初にすることってなんですか？
この質問の回答の答えは、
「まず、店舗を開きます」とか
「営業をかけます」とか
「広告を打ちます」とかだと思います。
そう、場を提供して、集客するということを考えるんですね。
例えば、ラーメン屋さんの開店などもイメージしやすいですが、まず店舗
が開店する前から、オープンキャンペーンで「先着１００名半額！」とか
を新聞の折り込み広告に入れたり、開店前の店舗に看板を出したり、駅で
ビラを配ったりするわけです。そして、当日になると、それを見てお客さ
んが行列する。
こんな感じですよね。スーパーマーケットなんかも同じです。
味や、品揃え、価格や雰囲気・サービスなどが評価されて、次のリピート
に繋がって行くというパターンです。
一見、なんの疑いもないこの広告や営業ですが、実は重要なことが抜け落
ちてしまっているんです。
なんだと思います？
もったいぶらずに、言いますね。
（中略）
そして活用することで、そんなに利益が出るのかなぁ？と疑心暗鬼になっ
ている読者の方も多いと思います。
ここで一つの現実を踏まえてください。
『商売をする上で、広告は必ず必要です』
これは分かりますよね。いくら売れる商品を持っていても、それをより多
くの人に知ってもらわなければ、あなたの商品やサービスは人目に触れる
ことは無いのですから、売れるわけないんです。
ただし、広告費をかけなくても良いというか、成り立つビジネスもありま
す。これはマーケットを絞り込んだ（地域・人）小ビジネスで専門性が高
く、利益が大きいビジネス。例えばホームページ作成だとか、コンサルタ
ントだとかなんですが、紹介や人が集うコミュニティーの場などで、人づ
てにビジネスになる場合などがこれですね。
この場合は逆にビジネスのキャパが小さいわけですから、広告すると、キ
ャパを超えてしまうことにもなります。ですが、全く広告しないのかとい
うと、そうではなくて、人づてに営業しているということですね。
これは良く、０円集客だとか言って、広告の仕方を無料ブログや無料メル
マガなどの無料媒体だけで行い、クロージングを人とのリアルなコミュニ
ケーションで完結させるという手法です。
話が、ちょっとそれましたが、わたしがお伝えしたいのは、『商売をする
上で、広告は必ず必要』ということ。
・・・この続きは、メルマガで
今回の話は、ビジネスを立ち上げて、マーケティングしていく上で欠かせ
ないものってなんだ？という視点から、お話ししようと思います。
早速ですが、まずストレートに質問しますね。
「あなたが、商売を始めて最初にすることってなんですか？
この質問の回答の答えは、
「まず、店舗を開きます」とか
「営業をかけます」とか
「広告を打ちます」とかだと思います。
そう、場を提供して、集客するということを考えるんですね。
例えば、ラーメン屋さんの開店などもイメージしやすいですが、まず店舗
が開店する前から、オープンキャンペーンで「先着１００名半額！」とか
を新聞の折り込み広告に入れたり、開店前の店舗に看板を出したり、駅で
ビラを配ったりするわけです。そして、当日になると、それを見てお客さ
んが行列する。
こんな感じですよね。スーパーマーケットなんかも同じです。
味や、品揃え、価格や雰囲気・サービスなどが評価されて、次のリピート
に繋がって行くというパターンです。
一見、なんの疑いもないこの広告や営業ですが、実は重要なことが抜け落
ちてしまっているんです。
なんだと思います？
もったいぶらずに、言いますね。
（中略）
そして活用することで、そんなに利益が出るのかなぁ？と疑心暗鬼になっ
ている読者の方も多いと思います。
ここで一つの現実を踏まえてください。
『商売をする上で、広告は必ず必要です』
これは分かりますよね。いくら売れる商品を持っていても、それをより多
くの人に知ってもらわなければ、あなたの商品やサービスは人目に触れる
ことは無いのですから、売れるわけないんです。
ただし、広告費をかけなくても良いというか、成り立つビジネスもありま
す。これはマーケットを絞り込んだ（地域・人）小ビジネスで専門性が高
く、利益が大きいビジネス。例えばホームページ作成だとか、コンサルタ
ントだとかなんですが、紹介や人が集うコミュニティーの場などで、人づ
てにビジネスになる場合などがこれですね。
この場合は逆にビジネスのキャパが小さいわけですから、広告すると、キ
ャパを超えてしまうことにもなります。ですが、全く広告しないのかとい
うと、そうではなくて、人づてに営業しているということですね。
これは良く、０円集客だとか言って、広告の仕方を無料ブログや無料メル
マガなどの無料媒体だけで行い、クロージングを人とのリアルなコミュニ
ケーションで完結させるという手法です。
話が、ちょっとそれましたが、わたしがお伝えしたいのは、『商売をする
上で、広告は必ず必要』ということ。
・・・この続きは、メルマガで
今回のメルマガでは、ビジネスをする上で、特に小さな会社には見落とされている、重要なことにフォーカスしています。気付く意味でご購読して頂ければ良いと思います。
興味のある方は、読んでみてくださいね。
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