実は集客で苦しんでいて、目標数値に届きそうにありません、、、
来月の目標数値の話です。
良いですね！！
良くない話に聞こえますが、今月まだ数日残っている時点で、来月の目標達成が厳しいことに気づいたことが素晴らしい
それが同僚から言われたのか、自分で気づいたのかは問題ではありません
実は私もこの社員の来月の目標達成が出来ないことは、わかっていました
ただ、自分で気づいてもがき苦しんで、悩み抜いてから相談してきたら教えてあげようと思っていました。
数人達成不可能な社員がいる中、彼だけが早い段階で危ないことに気づき、悩みを打ち明けてくれました
嬉しかったです
私はまず、彼が数ヶ月に渡り目標未達成になっている現状を厳しく指摘して、毎月毎月目先の仕事に囚われ、焦りながら仕事をして、大事な仕事が見えていないことを注意しました
そしてまず大前提として、目標の立て方が1ヶ月単位になってしまっていることも指摘しました
今まで目標達成ができなかった社員が、来月急に大幅に数字を伸ばして、逆転サヨナラ満塁ホームラン？？
あり得ないですよね
そうなると何をすれば良いのか、目標を半年スパンに切り替えて半年で達成させるよう、話しました
半年間は何をするのか？？？
種まきです
この数字の出ない営業マン達に一律言えることは、、、
種蒔きが足りないということです
種蒔きが足りないから収穫時期も誤り、熟す前に刈取りをしてしまいます
営業での種蒔きとは、、
ただひたすらお客様に、自分ができることをアナウンスして回ることです。
私は資金調達のプロです。
こんなことできます
あんなことできます
私と組んだらあなたの借金問題は解決します
いつでも良いので、私のことが必要になったらお声がけください
これをただひたすら毎日毎日、、
雨の日も風の日も笑笑
プライベートの時も仕事の時も、、
ただただ繰り返すだけなんです
収穫時期は、お客様にニーズが発生した時！！
そう、問合せがあった時です
資金需要、借金問題にそこまで焦りを感じてないお客様にはアナウンスのみ！！
そして相談を受けたらたしかな自信を持って資金問題、借金問題を解決する最善の方法をお教えする
たとえそれが弁護士の領域で、弊社になんのメリットも無い解決策だったとしても、無償でいい弁護士さんを紹介してあげる
ただこれだけです
金融コンサルの場合で書きましたが、どんな営業も変わりません
社員は相当悩んで、泣きそうになりながら話を聞いてくれました
あとは本当に怒られながらでも種蒔きに徹して、ちゃんと熟すのを待ち、収穫できるか？ですね
学歴がなく、育ちが悪いので、表現方法が悪くてすみません
でも、私はこれで営業マン1000人いた会社のトップに立ち、会社を興して、ある程度裕福な生活が出来ています
40歳のおじさんの言うこと素直になって聞いて、馬鹿になって頑張ってほしいものです
今はこの社員の来月ではなく、再来月の数字が楽しみです
