生命保険営業大全
■なぜ大半の生保営業は売上
が上がらないのでしょうか？
それは次の生保営業でやって
はいけない５つのことをやって
いるからです。
①商品を売ろうとする
②あおもしろくない話をする
③身近な人に営業する
④すぐ契約に結びつけようとする
⑤契約をゴールにする
■私は新入社員に常々、次の
ことを言っています。１００人
に提案するのではなく１００人
と仲良くなろう。別に売らなくて
もよいのです。
■営業の場合はついセールス
トークがすべてと考え話術を
磨くことを最優先してしまい
がちです。話しながらどんどん
自分のしゃべりによっていくこと
もよくありますがたいていの
場合、気分が良いのは自分だけ
でこれに反比例してお客様の
テンションは右肩下がりにどん
どん下がっていきます。
■お客様に目が向いている人
は勇気をもって自分の意見を
ははっきりと伝えることが
できます。
＝＝＝＝＝
総じて、保険営業にて
成功する人はどんなビジネス
でも成功できる気がした（笑）
★★★★☆
902日目
もうすぐはーるですねぇ
■4時半起き
京都市西倫理法人会に
リアルインからスタート
です。
今日は石田相談役の
会員スピーチ
身近なものすら思い通り
にいかない
この言葉わかってない人
多い気がする。
つまり身内やから、とか
子どもやし言うコト聞く
はず、と思ってたらえらい目
にあいます。
この前、誰かが言うてはった
けど自分以外他人や、と。
たとえ、親や子供や奥さんだって
ね。だから尊重が必要なんだと。
■そして講話は坂口さん
某生保会社の所長さん
（だから今日生保の本紹介
したんやでーてへへ・・・）
３年前に西に入会されて
ほんまにバランスのとれた人
って思ってたらむかしはひどかった
みたいよ。たまたま自分がいく
営業所が売上あがるので天狗に
なってたと。
けどうまくいかない時が続き
たまたま前任者が言ってた倫理
法人会に出会い少しずつ変わって
いき、今はこうなった、と。
え？うまくない？
渡したら喜んではったわ。
あ、坂口さん３末で姫路に
転勤になるのであと一カ月
でお別れ。元気でまたあいましょ。
そうそう
そういえば赤紙が届いた。
５枚売ってこいや！
このやろう！とゴルゴ氏に
言われた。同じく洛南で
同じ目にあったクロちゃんと
よしブツブツ交換や！
と１枚交換しよし１枚売れた！
と思ってたら・・・
けっきょく俺が２０００円
払うのね( ﾉД`)ｼｸｼｸ…
そりゃそうよね( ﾉД`)ｼｸｼｸ…
■夜はゆかいな仲間と
飲み会です。
ハゲます会がうまく
励ませなくてごめん・・・
そのまま２次会
久しぶりのいきつけBAR
キッとラッキーディ
チョコレート食べたら
チケット２枚売れたわ！
ありがとね。
これでチケット完売♪
明日もきっといい日になる。
ありがとうございます！
FMおおつ新番組
『GIVEの流儀』
毎週日曜日22時から30分
BNIメンバーとのトーク番組です。
情熱大陸の前の時間に
寝る前のお供に
ぜひお聞きください。
★★★★★★★★★★★★★★★★
GIVEの流儀 毎週日曜日22時～
【提供 BNI滋賀西京都北】
放送時間：（毎週）日曜日：午後1０時〜午後1０時半
※FMおおつ 周波数79.1MHzでお楽しみください。
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