チラシを撒けば売上が上がる。
こんなことが言われていた時代があります。
なにかイベントやキャンペーン、さらには値引きセール、
最近はチラシにクーポンをつけているものまで見かけます。
こんなことしていったい何になるのでしょうかね。
確かにチラシを撒くことによって
お客様にお店の認知というものが広がると思います。
認知が上がれば、
お客様はそのお店を利用する動機があれば、
そのお店には行くと思います。
さらには最近のデフレ傾向により
値段が安くなれば、おそらく行く可能性というものも高くなるでしょうね。
でもそのときに行ったお客さまが満足しなければ
2度とそのお店には行く動機はなくなり、
後日チラシを撒いたとしても結果は出ないでしょう。
こんな手法は大手チェーン店がやってはじめて成功するような手法であって、
個人店や認知の少ないお店がやっても経費の無駄。
先日某大手ファーストフードの1人勝ちという報道がされていましたが
そんな大手ファーストフードだって、ただチラシを撒いていたわけでなく
それなりの戦略というものがあっての結果だと思います。
チラシを撒く事によって何を得るか？
これをしっかりと明確にしないで、
売上をとるためににチラシを撒いたのでは結果は出ないどころか
経費の無駄使いというものに他ならないのです。
戦略があって、戦術としてのチラシ配布
これが大切なのではないのかな、と思います。