世界トップクラスを目指す マーケティング戦略 -95ページ目

世界トップクラスを目指す マーケティング戦略

超ー本気で行くぞ!世界トップクラスを目指す

それは、「無料商品のオファー」がある商品です。


タダほど強いものはありませんよね。


そして、
今日ご紹介する、ヤフオク即金サービス
「オークセラーズニュースレター」にも、
『30日間の無料お試し期間』が設定してあります。


どういうことかというと、
30日間は、無料で購読することができるわけです。
その間はいつでも退会可能。
もちろん、代金も支払う必要はナシです。

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見た人にとっては
「無料で試せるんならやってみようか」
って感じで成約率が非常に高いんですね。



で、このサービスが一番すごいところは、
なんと無料お試しの申し込みだけで報酬が貰えるということ。
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無料お試しの後、たとえ購入にならなかった場合でも
報酬が貰えてしまうのです。


この条件なら、
報酬率が高いのは容易に想像できると思います。


この高成約率の「オークセラーズニュースレター」の
アフィリエイトは、SCアフィリエイトに登録すれば可能です。
もちろん登録は無料。

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PS:
このSCアフィリエイトの驚くべき魅力がもうひとつ。
それは、たとえあなた自身が紹介しなくても
あなたが紹介したアフィリエイターが成約すれば
あなたにも報酬が貰えるというポイントです。

詳しくは...
他に、ダイレクトマーケティングには次のものがあります。


#2: ダイレクトレスポンスを要求するために利用されるメディア。


たとえば、お店やディーラーで割引や景品などと
交換してもらえるクーポンが考えられます。

あるいは、Eメールでセール開催を知らせる
セールスレターを送り、閉店後に入店するには
印刷して持ってこなくてはならない招待状を付けておきます。

他にも、一人分の値段で二人分のスペシャルディナーを楽しめる
レストラン招待状や、無料パンフレットの
請求先電話番号が書かれた手紙などがあります。


#3: ダイレクトレスポンスを要求する
  ラジオコマーシャルまたはTVコマーシャル。


電話やハガキ、来店などで視聴者が商品を購入するときに、
ディスカウントや無料ギフトを受け取るには
コマーシャルに流れていたキーワードを伝えてもらいます。


どのような広告メディアでも、
ダイレクトレスポンス型の広告に
転換して結果を測定することができます。

残りのダイレクトマーケティングについて
次回で。

もう一度、「効果の低い」3つのタイプのマーケティングを
おさらいしておきましょう。

1. 企業広告
2. 測定不可能なレスポンス広告
3. PRとパブリシティ

前回お話したように、企業のマーケティングプランには、
これら3つのタイプのマーケティングが随所に見られます。

しかし、これらの方法はどれもいい加減で、
結果を測定されたくないメディアや専門家が
強引に売り込んでいるだけだと私は思っています。

また、これも個人的な意見ですが、企業をはじめ、
スモールビジネスのオーナー、大企業の重役たちのほとんどが、
こうした測定不可能なマーケティングに多額のお金を無駄に費やしています。

せっかくなら結果を明確かつ厳密に
測定できるところに投資して欲しいと思います。

そうすれば、費用対効果を上げるための変更を行うこともできます。

そのためにダイレクトマーケティングを利用するのです。

ダイレクトマーケティングには次のものがあります。


#1:ダイレクトレスポンスを要求するメディア広告。


たとえば、切り取って使えるクーポンがこれです。

発信者を特定できるコードをつけた電話番号や、
商品の注文票などもそうです。

ダイレクトレスポンス広告は99%測定可能です。

残り1%の付加価値要因については後ほど説明します。