私がジャンクメールが大好きな理由

私はジャンクメールが大好きです！

なぜなら、多くの企業が何億円という
お金を費やして編み出した
優れたマーケティング手法から学び、
それを自分のビジネスに応用することができるからです。

ダイレクトメールによるマーケティングを頻繁に行う大企業は、
非常に洗練された手法を確立しています。

これらの大企業は、1通のセールスレターを書くだけで
100万円から250万円も請求する
超一流のライターやコンサルタントを使っています。

彼らの文章は完璧です。

彼らのテクニックを学ぶのです。

これらの企業はテストにテストを重ねています。

ですから、あなたの手元にあるジャンクメールは、
超一流のダイレクトマーケティング感性と、
莫大な費用がかかっているマーケティングリサーチとが
組み合わさった結果なのです。

それをゴミ箱に捨ててしまうとはもったいない。

私が一番好きな方法

前回まででは、
5つのダイレクトマーケティング方法を紹介しました
（もちろんこれだけに限定されません）。

メディア広告、電子メディア（ラジオ、TVなど）、
インターネット、郵便、テレマーケティング、
訪問販売なども含まれます。

これらのダイレクトマーケティング方法のなかで
私が一番好きなのはダイレクトメールです。

その理由は次のとおりです。

#1: 費用を柔軟に調整できる。

#2: 見込み客に直接届けられる。

#3: 少なくとも数分間は見込み客の注意を引き付けられる。

#4: 結果を100%測定できる。

#5: 他のマーケティング方法と組み合わせることができる。

そして、

#6: 自分で文章や図を作成できるようになる。

ダイレクトメールの利用方法はいろいろあります。

たとえば、電話をかける前に新規顧客の注意をひく
アプローチ手段として利用してもよいし、
既存顧客への連絡手段として利用してもよいでしょう。

あなたにすぐにでもやって欲しいことは、
いわゆる「ジャンクメール（ゴミ郵便物）」を開封してすべてに目を通し、
上記のカテゴリごとに分けてファイルすることです。

面白いと感じたり、効果的だと思ったものは取っておきましょう。

個人的に・・・私はジャンクメールが大好きです！

秀逸なマーケティングの実例とは？

他に、ダイレクトマーケティングには次のものがあります。

#4: ダイレクトレスポンスを要求するテレマーケティング。

営業マンの訪問日を予約したり、
電話口で注文をとったり、
日にちを決めて来訪してもらったり、
ディスカウントやギフトを受け取るためのコードを割り当てる
といったことが考えられます。


私が最近見てきたダイレクトマーケティング戦略のなかで、
スモールビジネスにとって最も効果的だと思う戦略の1つを紹介しましょう。

私が自宅にいるとき、玄関の呼び鈴が鳴りました。

ドアを開けると、そこには清潔できちんとプレスされた、
ガソリンスタンドの制服を着た若い男性がいました。

彼は私に、厚紙の入ったビニールのパスケースを手渡しました。

厚紙には小さなクーポンがぎっしりと並んでいました。

点検1回無料クーポン、フィルタ購入で注油1回無料クーポン、
バッテリ充電無料クーポン、ガソリン30ドル割引クーポン、
その他いろいろありました。

彼は慣れた調子で話を進め、
最後には2500円で24000円分のクーポンブックを
買えるがどうかと勧めてきました。

私は迷うことなく購入しました。

かなりお得だと思いましたし、
その商売のテクニックとアイディアに感嘆したからです。

それから数日間、周りにいろいろ聞いてみたところ、
私の兄、事務所のスタッフ、隣人もそのクーポンブックを
買っていたことが分かりました。

あの営業マンは、売上のほとんど、ひょっとしたら
全額をもらっているのではないかと思います。

ガソリンスタンドにしたら、
新規顧客を獲得できるのですから安いものです。

このアイデアは、業種の違うビジネスでも使える素晴らしいアイデアです。