革新的な姿勢に関する実例

今回は、もうひとつ革新的な姿勢に関する別の例として、
Federal Express（フェデラル・エクスプレス）を取り上げてみましょう。

同社は空輸貨物運送業の会社ですが、この業種は、
フェデラル・エクスプレスが創造し、一般化させるまでは
全く存在しなかった新しいタイプの産業ということができるでしょう。

その後すぐに別の業者が参入し、取って代わろうとしていますが、
まだフェデラル・エクスプレスも切磋琢磨しながら生き残りをかけています。

今日、そして将来的に大きな成功を収めようとするならば、
革新的であり続けるという姿勢が大切です。

なぜなら、新しい産業、新しいビジネスを新しい方法で行うといった変化が、
常にあなたの周りで起こっており、
また、いとも簡単に時代遅れになってしまうご時世なのですから。

効果的に競争力を高めていく唯一の手段とは？

巨大組織と一対一で競争をしていかなくてはならない環境の中で、
効果的に競争力を高めていく唯一の手段は、
自分がよりよいマーケターになることです。

宣伝や販売促進など、自らのメッセージを伝達する
より優れた方法を身につけなくてはならないのです。

私のビジネス・パートナーであるビル・グレーザーは、
家族経営の紳士服店の経営をしていた経歴を持っています。

過去15年間に、この業界では、80%以上の紳士服店の個人経営者が
店をたたむという事態に追い込まれています。

全国的に展開する巨大小売企業との競争に勝ち残れなかったのです。

しかし、その中でも彼の店は存続し続けただけでなく、
成功を収めることができました。

彼の競争力とはどんなもなのでしょうか。

彼の競争力とは、より良い設備を構築することではありませんでした。

巨大な小売企業のようにショーケースを構築するために、
投資家からの莫大な資金があったわけではないのですから、
その点で競争しても無意味です。

では、どうやって競争していったのでしょう。

全国的なテレビ放送を通じて競争することはできますか？

大きなスポーツイベントが行われるテレビのゴールデンタイムに
広告を打つお金などあったでしょうか？

いいえ、ありませんでした。

では、どうやって競争したのでしょう。

彼は、マーケティングを駆使して競争したのです。

賢い方法を使ったのです。

成功の公式の注意点とは？

前回、
全ての人に通用する成功の公式というものがあるのではなく、
人それぞれに応じて成功の公式も多数、存在していることを
確認しました。

それは、なぜでしょうか？

なぜならば、成功をつかんだ人々は、実に様々な方法を駆使し、
それらを統括して独自の成功の公式というものを作り上げているからです。

ただ、彼らのような成功者たちにも、ある共通点があるのです。

そして、それこそが、私たちが試みようとしていることなのです。

私のような記録を取ったり資料を書いたりする人間が試みようとしているのは、
人によって成功の公式は様々であることを念頭におきながらも、
成功するための共通点に焦点を絞っていく上での支援を提供しよう
ということなのです。

なぜならば、最終的には、あなた自身がつかむ成功の公式は、
私の成功の公式とは微妙に違ってくるからです。

また、あなたの隣にいる人の成功の公式も、
間違いなく、私やあなたの成功の公式とは少し違ってきます。

しかし、この私、あなた、あなたの隣にいる人の
3通りの成功の公式をみてみると、ある共通点が出てくるのです。

その共通点に焦点を合わせていくようにして、
違った点をそれぞれの方法で見つけ出していくことができるでしょう。