あなたはどれくらい練習していますか？

「営業成績が、どうも良くない」
とセールスマンは言います。

何度、プレゼンテーションを練習しましたか？

練習とは何でしょうか？

あなたは何回練習しましたか？

俳優のユル・ブリンナーは、『王様と私』で王様役を演じています。

彼が何回この舞台に立ったかは覚えていませんが、
ブロードウェイでの連続上演記録を更新したことは確かです。

そしてユル・ブリンナーも、
午後には毎日欠かさずに役の練習をしていました。

練習あるのみ！

2年ほど前、シアトルで医師を対象とした講演を行った時のことです。

講演後、1人の男性が近づいてきて、講演者になりたいと言いました。

また、彼はこんなことを言いました。

「是非お聞きしたいのですが、初めて聴衆に披露するジョークが受けるかどうか、
どうすればわかるのでしょうか？」

私はこう答えました。

「聴衆に最初に披露してはいけません。
受けなくても構わない人たちを相手に練習するのです。
そのうちに、その人たちを時々笑わせられるようになります。
そうしてコツをつかんだら、何度も何度も練習するのですよ。」

練習を繰り返すのです。

自分を相手に、そのジョークを
うんざりするまで繰り返してから、聴衆に披露するのです。

彼はこう言いました。

「そこまでやろうとは思いませんね」

まあいいでしょう。

それでは、次にするべきことは何でしょうか？

成功者に共通する原則を見つけた後にすることとは？

重要なのは、成功者に共通する原則を見つけ出し、
自分の原則として活用することです。

その次にするべきことは、そうして見つけ出した原則を練習することです。

先日、スポーツチャンネルのある番組で、
アメリカン・フットボールチームの有名なヘッドコーチと、
彼が率いたチームで プレイしていた選手を扱った特集を見ました。

「彼（ヘッドコーチ）のもとでプレイしていた間で、
特に印象に残っていることを挙げるとしたら？」という質問に対して、
「ひたすら延々と基本を繰り返すこと」と選手は答えました。

「センターからのスナップの練習は50回どころじゃなかった。
何千回と練習したよ。」

原則は、繰り返し練習して初めて、うまく機能するようになるのです。

あなたはどれくらい練習していますか？

ドナルド・トランプがしている、ある行動とは？

サム・ウォルトンもドナルド・トランプも、
共通して細部に格別な注意を払っています。

つい最近、トランプに関するこんな話を読みました。

トランプが自分の所有するホテルを視察して、
片隅にクモの巣やほこりを見つけると、
次にそのホテルを訪れた時には真っ先に
その隅を見に行くのだそうです。

トランプはメモを取りません。すべて記憶します。

対処しなければならないことが山ほどある中で、
化粧室の隅が然るべく清掃されていなかったことまで
記憶しているのです。

そして、問題のあったところを再点検します。

その時に改善されていない場合は、
誰かがその問題を解決するまで、彼はその場から動かないのです。

トランプの1時間には、どれくらいの価値があるのでしょうか？

それはわかりません。

数十万円、ひょっとしたら数千万円でしょうか。

トランプの年収を年間労働時間で割れば、
それくらいの価値になるかもしれません。

にもかかわらず、化粧室の問題が解決されるまで、
彼はその場でじっと待つのです。

ウォルトンの場合、彼はどんなふうに時間を過ごしていたでしょうか？

彼は自分が経営する店舗に足を運び、気になる点を視察していました。

こうして見ると、個人的なスタイルが大きくかけ離れていても、
トランプとウォルトンには共通する原則があることがわかります。

私たちのするべきことは、そうした原則を見つけ出し、
自分の原則として活用することです。

その次にするべきことは、そうして見つけ出した原則を練習することです。