今回は、身長とテストステロンのお話から始めます。
これまでにテレビ放送された大統領選をすべて研究したあるデータによれば、
大統領に選ばれる人間は、身長が一番高く、
男性ホルモンのテストステロンの値が最も高いのだそうです。
（編集注：テストステロンは、女性を引き付けるとも言われています）
そのデータから、結局のところ成功はたった2つの、
多くてもせいぜい3つや4つだけの「キーファクター」によって決まるものだ、
と考えさせられました。
ほとんどの人が、その2～4つしかないキーファクターが何なのかをじっくり考えず、
また注目しないまま、ビジネスをしているようです。
私の場合は、ある普遍的なキーファクターをずっと守ってビジネスを成功させてきました。
『有利に事を運ぶ』ことです。
具体例をあげましょう。
2004年の大統領候補討論会では、両党が討論会の「ルール」について協議し、
それを32ページの小冊子にまとめました。
その中で一番重要な項目だと思ったのが、回答時間を2分以内と決めたことでした。
どちらの党がその項目を盛り込んだのかは分かりません。
ジョン・ケリーがどの質問に対しても、冗長的で、まわりくどく、
含みを持たせた発言をよくしていたのは事実でした。
その2分間という制約は、彼への一番の課題とするべきでした。
彼はその制約に戸惑い、悩んだことでしょう。
回答が時間内に終わらず、スピーチの途中でカットされたかもしれません。
カットされたことに彼は憤慨し、抗議したかもしれません。
一方で、その制約のおかげで、彼がよくしているような矛盾した発言を
防ぐことができたかもしれません。
その制約が適切かどうかはさておき、
考え方次第で制約が自分に有利に働くことだってあるのです。
私が演壇でスピーチをする時はいつでも、自分に有利に事を運ぶために、
できることは何でもしてきました。
例えば、前もって聴衆と会話をして彼らをヒートアップさせたり、
会場の運営がスムーズに行われているかをチェックしたり、
「サクセスセミナー」では、販売係を指導したり、
現金による特別手当を支給することだってあります。