これまでは、
あなたが売ろうとしているものがどのようなものでも、
あなた自身やあなたの商品、
サービス、ビジネスをプロモーションし、
マーケティングするのに有効な具体的なアイデア、
プロセスについて論じてきました。
次のカギとなるコンセプトは、
「オーガナイズド（系統的な）・プレゼンテーション」です。
今日、人とコミュニケーションをとる上で、
いくつか、対処しなければならない問題があります。
一つ目は、アテンション・スパンと呼ばれるもの、
つまり、集中力が持続する時間のことです。
現在では、アテンション・スパンは、ゼロです。
このことは、ぜひ、知っておいて下さい。
何年も前のことですが、
マーケティング業界の我々にとって、大きな出来事がありました。
スーパーボウルのテレビ中継でのことですが、
テレビ・コマーシャルが30秒ではなく、15秒になったのです。
コマーシャルの時間を短くしたのには、いくつも理由がありました。
１．当然のことながら、1時間あたり、これまでより、
多くのコマーシャルを流せること。
２．30秒スポットより15秒スポットの方が、
1秒あたりのコストでは高くなりますが、
コマーシャル1本あたりのコストは安くなります。
これによって、今まで、テレビ・コマーシャルを流せなかった広告主も、
テレビ・コマーシャルを流せるようになり、
広告主となる可能性のある人がずっと多くなるのです。
３．コマーシャルの時間を短くした理由として、
これはとても興味深いのですが、
一般人のアテンション・スパンが短くなったのです。
考えてみて下さい。
テレビを見ている人の内、リモコンを使っている人はどのくらいでしょうか？
全員
…そのとおりです！
コマーシャルが始まったら、
どのくらいの頻度でチャンネルを変えるでしょうか？
夜、近所の通りを車で通ったとしましょう。
窓を開けて、とても静かに走ったら、
カチャ、カチャ、カチャ、カチャ、カチャ
という音が聞こえてくることでしょう。
これは、カエルの声ではありません。
近所の人たちが、チャンネルを次から次へと切り替えている音です。
何か面白いものを探して…。
これで、現在のアテンション・スパンについては、
ご理解いただけたと思います。