【木戸政利＠大阪の自宅より】
一昨日の夜、
クライアントのメルマガの記事をチェックしていたときのこと。
彼は最近メルマガをやり始めたところ。
メルマガの書き方を基本からしっかりと教えて、
もう10通くらい書いています。
最初はかなり苦労していたみたいやけど、
だんだんと慣れてきたようで、個性も出てきました。
でも、その日のメルマガは何かおかしい・・・
おかしいというか・・・
面白くない
「最近寒いですね。この時期はいつも寒いですが、
今年は特に寒い気がします。云々・・・」
とこんな出だしでした。
あなたは、この出だしを見てどう思いますか？
僕はぶっちゃけ、
そんな話どうでもいい
と思いました。
そう、これは初心者に、いやたぶん
メルマガを書いている人の半分以上は当てはまること。
みんななぜか、メルマガの出だし（これをオープニングと言う）
でダラダラと全く本題と関係無いことを言おうとします。
でも、正直言って読んでいる側からすればどうでもいいもの。
このオープニングは非常に重要で、相手の注意をキャッチして、
さらに次の文章を読みたいと思わせないといけません。
一度読み始めてしまえば、よほど文章がつまらなくない限り、
次へ次へと読んでいくのが人の習慣です。
何かを読み始めて、途中で止める事は、心理的にも苦痛なのです。
だから、このオープニングを書くという行為は、
いつも簡単に書いているように見えるかもしれないですが、
僕達、文章を書く人間は一番注意しなければいけないのです。
そして、ここで初心者がやってしまいがちな間違いがあります。
素晴らしい文章を自分で生み出そうとする
売る文章（コピー）を書くという作業は、一見クリエイティブな作業に思われていますが、
実際はそんなことありません。
メルマガは難しと思っている人の多くはこう思っています。
「自分には文章力がないから・・・」と。
でも実際は、文章力なんてものはほとんど関係ありません。
もちろん、多少はクリエイティブな発想とかも必要ですが、
みんなが思っているほど必要ではありません。
誰でも持っている程度でじゅうぶんです。
それよりも大切なのは、
テンプレートを使うこと
誰かがやって既に上手くいったものを参考にするのが一番です。
さっきの「オープニング」で言えば、
上手くいったセールスレターやメールのオープニングを「パクる」ということ。
世界のトップコピーライターは「スワイプファイル」というものを持っています。
スワイプとは、借用するという意味で、要するにサンプル集のことです。
優れたコピーライターになる条件は２つあります。
一つは、良い教師に出会うこと。ちゃんとした人から教わる事。
そして、もう一つは、「いいサンプル」をたくさん集めることです。
どちらかと言うと、後者の方が大切です。
つまり、
徹底的に真似すること
クリエイティブに考える必要はないのです。
コピーライティングはテンプレートを使うことが非常に重要です。
だって、自分で考えぬいて出たアイデアよりも、
世界のトップコピーライターが考えて、しかも結果的に上手くいった文章の方が
間違いなく効果があるからです。
あなたは、上手くいったテンプレート持っていますか？
ー木戸政利
ｐｓ
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