全ては売り込み

From：木戸政利

これまで、インターネットマーケティング初心者の方向けに、数回に渡って記事を書いてきました。

もしまだ、全て読んでいないのであれば、順番に読んでみてください。

あなたがもし初心者ではなかったとしても、これまでに聞いたことがないような話だと思います。

ここでお話している内容は、しっかりと基礎から学んだことのない胡散臭い情報起業家たちが教えている内容ではありません。ぜひ、読んでみてください。

さて、今日はいよいよホームページの作成に入ります。ホームページの作成といっても、ＨＴＭＬなどのお話ではありません。サイトに書く文章についてです。

自分の商品を売る場合でも、他人の商品を売る場合でも、このことを必ず意識してください。

全てのページのたった一つの目的

例えば
このページ
を見てください。なぜ、このように縦長なのでしょうか？ただの商品説明だとしたら、ここまで長くする必要はないのでは？と、まだ初心者の方はそう思うでしょう。しかし、ここに「儲かるサイト」と「儲からないサイト」の違いがあるのです。

サイト≠商品説明をするものだ

全てのページでやるべきことは、商品を説明することでも、あなたの会社、あなた自身を説明することでもありません。実は、全てのページでやるべきことはたった一つ。「売り込み」です。

売り込みといっても、全てのページで買ってもらうための商品をおいておくということではありません。全てのページには、何かしら訪れた人に伝えたい「目的」があるはずです。

例えば、自分自身の自己紹介であったり、無料レポートであったり、紹介したい商品であったり、、、、

必ず、そのページには何か目的があるはずです。そして、その目的を「売り込む」ことが大切です。

他の人が自己紹介をしているから、ただ単に自分も自己紹介をしてみる。他の人がサイトの説明をしているから、とりあえず真似して書いてみる。というのは間違いです。何かしら伝えたい内容を売り込む必要があるのです。

例えば、先ほどの
このページ

これは商品を売り込んでいるのですが、とても成約がいいそうです。成約がいい、とはアクセス数に対して、買ってくれる人の数が多いということです。

でも、これが単純に

「ＣＤ2枚が送料手数料込み●●円で手に入ります。毎月違うＣＤを送ります。料金は・・・」

という短い商品の説明であれば、そんなに買ってくれる人は多くないでしょう。結局、セールスが弱すぎるのです。

いかに行動させるか？

これはネット上にかかわらず、ポストに投函されているチラシや新聞、電話帳や街頭広告など、全てに当てはまります。

例えば、ポストに投函されているチラシの多くは、値段とちょっとした商品やサービスの説明しか書いていません。「マッサージ60分●●円。出張できます。」みたいな。あなたも毎日そういった広告を目にしていることでしょう。

ホームページやブログを開設して、アクセスを集めたのはいいけど、見込み客が集まらない、誰もクリックしてくれない、問い合わせが来ない、など。

原因は、ページの訪問者に、その「行動」を今すぐする具体的な「理由」や「メリット」を売り込めていないということです。見込み客は、資料や無料のサンプルを請求すると、あとで売り込みが来ることを潜在的に知っているのです。

例えば、テレビＣＭで「今なら無料サンプルをプレゼント！」と言われても、

「後で電話のセールスがすごいんだろうな～」というリスクや、電話をかけること自体めんどくさいと思ってしまいます。

ですから、無料とは言うものの、見込み客はお金の以外の「何か」を支払う必要があるのです。

だから、あなたが売り込む立場だとすれば、「それでも支払う価値があります」としっかりと伝えなければならないのです。

売り込みを文章でやるのを「コピーライティング」といいます。このコピーライティングについては、今後もずっと触れていくことになります。なぜなら、この「売る文章を書く」というスキルは今後のあなたのビジネスで最も重要なスキルだからです。

ここまで読んできて、ホームページを実際に制作すること。ＨＴＭＬを使うことよりも、あなたにとって一番重要なことがわかったのではないでしょうか？

ただ、売る文章を書くにしても、「何を書くのか？」という疑問が浮かんでくるでしょう。

明日は、この「文章を書く前にやること」についてお話しします。

ー木戸政利

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