「アフィリエイトは最悪のビジネスだ」

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From：木戸政利

大阪のオフィスより、、、

今日は、DRMの基礎についてお話しようと思います。

「自分はアフィリエイトしかやってないから関係ない」

なんて思わず、しっかりと読んで見てください。

僕達、マーケターはフロントエンドと言って、

最初にお客さんに買ってもらう商品は、利益を出すことを考えません。

むしろ、フロントエンドでは利益を出してはいけない、くらいに考えます。

なぜかというと、利益を出さずにそれを広告費に投入し、

さらに大量のお客を集めることができるからです。

そして、その後、フロントエンド商品を買ってくれたお客さんとコミュニケーションを続け、

関係を作っていきます。

そして、関係を作ってから、もっと高額なバックエンド商品というものを買ってもらいます。

このバックエンド商品こそ、利益を生む商品になります。

でも、実際フロントエンドだけで利益を出そうとしているマーケターがどれほど多いことか・・・

もし、フロントエンド商品で利益を取ってしまうと？

１：フロントエンド商品は低価格なので利益額も低い

２：広告費が少ないので数多くのお客さんを取り込むことができない

つまり、結果的に利益を取るのは早くても、その利益自体は大した金額ではないのです。

三流マーケターは目の前の利益に飛びつきます。

フロント商品ばかりを開発し、バックエンド商品をつくろうとしません。

「フロントが１４０００円で、アフィリエイト報酬５０％だから、

７０００円残るじゃん。長い期間売れたら結構な利益になるよ。」

と、ある三流マーケターに言われたことがあります。

その利益をほとんど広告に回した方が

最終的に残る額は大きくなるということに気が付かないのでしょうか・・・

逆に、アフィリエイターはどうすればいいの？

個人的な意見として、アフィリエイターも自分の商品を持つべきです。

そもそも、アフィリエイターが扱える商品というのは、

通常、販売者の販売しているフロントエンド商品だけです。

フロント商品の特徴は？？

そう、低価格なので利益額も低いのです。

つまり、フロントエンド商品しか扱えず、

バックエンド商品という概念のないアフィリエイターは圧倒的に不利です。

「アフィリエイトは最悪のビジネスだ」

と何かの本で書いていました。

僕はそうは思いませんが、著者の書いている理由には納得できます。

「アフィリエイターは顧客リスト（購入者リスト）を確保できない。」

このメルマガを読んでいるあなたはもうご存知の通り、

一度自分の商品を購入した人に他の商品を売るのは、全く知らない人に売るよりも

５倍簡単だと言われています。

通りすがりの人に何か売るよりも、

自分のお店に来て一度買った人の方が買ってくれやすいのは容易に想像できるでしょう。

しかし、アフィリエイターにはこれを行いにくいのです。

自分の商品を持つメリット

もし、あなたがアフィリエイトをメインビジネスとしているのなら、

自分の商品を作ることをオススメします。

自分の商品を持てば、、

・アフィリエイターを使うことができ、集客が楽になります。

・バックエンド商品を設定でき、利益をたくさん生むことができるようになります。

・見込み客や顧客を自分のファンにしやすくなります

先日、あるカリスママーケティングコンサルタントの人とお食事をした際、

彼がこう言っていました。

「アフィリエイターって本当にすごい。人の商品売るためにあんなに頑張るなんて自分にはできない」

ちょっと嫌味に聞こえるかもしれません。

でも、その力を自分自身の商品を売ることに使うことができればどうでしょう？

自分の商品を販売することに、高い壁を感じている人はたくさんいるでしょう。

「自分のノウハウなんて売れるのか・・・」

「自分よりすごい人はたくさんいるのに、誰が自分の商品を買うのか・・・」

「大した実績もないのに、商品なんて売れないよ・・・」

人は、他人の商品を紹介するときは自信満々に紹介できます。

でも、自分の商品となると、ちょっと謙遜してしまう・・・

ただ、それも最初のうちだけでしょう。

僕自身も以前はそんな風に考えていましたが、

コンサルタントとして自分の知識を売っている今は、自分に自信を持っています。

他人の商品をアフィリエイトする際に、

時間をかけて特典を作っている人はたくさんいます。

ものすごく不思議に思うのですが、なぜそれを自分で販売しないのでしょう？

自信を持って作った特典であれば、

売ったほうがアフィリエイトするよりもほぼ確実にビジネスは楽になります。

もしあなたが自分の商品を持っていないのであれば、

自分の商品を持つことを考えてみてはいかがでしょうか？

使える戦略やマーケティングの幅が何倍にも広がるはずです。

ー木戸政利

ｐｓ

もし、誰かの商品をアフィリエイトするために作ったあなたのオリジナル特典があるなら、

１０００円でも２０００円でもいいので売ってみませんか？

これを使えばすぐにセールスレターが完成して発売できますよ。

ｐｐｓ

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ｐｐｓ
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