こんにちは。営業マン時々若手営業コンサルタントのHATTOです。
『彼』は今、コーラで乾杯しています。
アルコールが飲めないので、お祝い事はいつもコーラで乾杯です。
仕事が上手くいって、一人で乾杯するコーラは、
世界で一番うまいコーラです。
彼は最近、久しく感じていなかったプレッシャーを感じていました。
規模の大きい顧客の担当になったのが５年前。
その頃はほとんど自社の売上はほとんどありませんでした。
本気で営業してきた結果、今では８割型のシェアを取りました。
ライバル社の営業担当者を２人も降ろさせました。
会社同士の政治力をも超えて、シェアを奪い続けて来ました。
まさに、仕事のやりがいです。
面白くてしょうがない時間でした。
ライバル社が１ヶ月前に、超優秀な営業マンを担当に据えてきました。
シェアを取り返すべく、全国３位の売上を誇る担当者をぶつけてきたのです。
新プロジェクトの拠点営業所の所長が内定していたのに、
一時凍結して、一顧客の担当に戻ったそうです。
光栄なことであります。
ライバル社に認められているわけですから。
しかしこの５年間、追う立場でシェアをどんどん奪ってきました。
久しく追われる立場にいなかったのです。
追いやったライバル社の営業担当はさぞかし屈辱を受けたでしょう。
そうは思っていましたが、自分に立場を置き換えては考えていませんでした。
ネガティブな思考が頭をよぎる今日この頃。
そこに大きな案件が出ました。
そのライバル社の新営業担当者と一騎打ちになりました。
彼は考えました。
この一戦が、大きな自信になる。
全国３位に勝てば、自分は全国２位になれると。
そして、営業を続けても、指導する立場になっても
大きな財産になると。
集中力を研ぎ澄まし、情報を集め
仕入先と折衝し、顧客と交渉を続け、
今日、結果が出ました。
見事、受注です！！
今日も帰りが遅くなりました。
妻と５歳の息子はぐっすり眠っています。
寝顔を眺めた後、
一人でコーラで乾杯したのです。
営業って仕事をしてて、本当に良かった。
こんなにうまいコーラを飲めるのですから。
それでは明日もエキサイティングな仕事をしましょう！！
□□□□編集後記□□□□
こんな夜、ブログをやっていて良かったと
しみじみ思います。
明日からはまた新たな戦いが続くのが『仕事』です。
仕事の醍醐味を『ちゃんと自分の中に残す』
ブログは素晴らしいツールですね。
営業コンサルタントとして、駆け出しの営業マンに
仕事の素晴らしさを伝えたい。
書きながら噛み締められる素晴らしいツールです。
酒場で乾杯も素晴らしいのでしょうが、
なにせお酒が飲めません（笑）