先日紹介した４つのポジショニングを、実際に試したい欲求にかられたので
自分がプライベートで属してるf(2.0)、松原プロデューサ@福岡で
自分の主観でやってみました。
まずは、福岡・九州20代ビジネスコミュニティf(2.0)
の主要メンバー８人をネタに独断と偏見で遊んでみよう！
ざっとこんな感じ？藤久保氏、山本氏、高島氏、みしろ氏はまーこんなとこが妥当でしょう。
自分、佐々木氏、坂口氏、村島氏は正直どこらへんかよくわからんっす。
自分はまー「BA」「BS」らへんかなーって感じ。
（わからん人がほとんどでしょうが、まぁ一例として見て下さい）
ポジショニングを見ると、右下に集まってるような感じがしますね。
平面のポジショニングだけだと実際、その特性の度合いがわからんので
ふーむ、さすが藤久保君、f(2.0)代表なだけあって強いですね～！
（数値はあくまでf(2.0)活動での主観ね。）
今度は、ポジション毎にみんなの力を足してみました。
おお、土谷の分析によるとf(2.0)は、TAが完全に弱点じゃないっすか！
営業に相当するTAが藤久保君一人、なんかf(2.0)の状態を顕著に表わしてる感じがするなぁ。
強力な外国人助っ人営業マンを獲得せねば！
他のポジションは割と均等ですが、自分の主観ではなかなかみんな集まれず
コラボできてないから、この分布ほどの力は発揮できてないかなと。
次に、松原プロデューサ@福岡でやってみましょう。
我らが大プロデューサ猪口大先生 と自分。
前面に出るのは猪口さん、後方でパソコンでなんか分析してるのが自分って感じが
バランス取れていいですね。
職業柄まぁ、こんな感じになるでしょう。
ここで出した数値はあくまで当てずっぽ。
ぬぉ～！！今度のセミナーで実際にワークして、検証したい！！
ご興味ある方は、お申込どうぞ！！
【４つのポジショニングセミナー】
http://form1.fc2.com/form/?id=538580
そうそう、個別コンサルティングですが早々に残り１枠となりました。
受けたい！！って方はご相談頂ければ時間枠追加しますので
お気軽にどうぞ～
【個別コンサルティングご予約状況】 [10/25現在]11/21（日）17：30～19：30【ご予約済】11/22（月）17：30～19：30
11/22（月）10：00～12：00【ご予約済】
11/22（月）12：30～14：30【ご予約済】
11/22（月）15：00～17：00【ご予約済】
11/24（水）11：30～13：30【ご予約済】
11/24（水）14：00～16：00【ご予約済】
11/24（水）16：30～18：30【ご予約済】
組織を創るとき。
ビジネスを考えるとき。
４つのポジショニングを知っているととても便利。
ビジネスや組織を回す上で、うまくバランスを取ることができます。
特に、1人ビジネスでは考え方として役立ちます。
１．組織の創り込み
◆TA（トップアタック）：
人と対面して販売収益を確保。
前面に出て前向きな動きをするポジションです。
◆TS（トップサポート）：
人に対して信頼関係を構築。
前面で手助けや補助を行います。
◆BA（バックアタック）：
全体を戦略的に伸ばすための活動。
後ろから前向きな動きをするので、戦略や企画などが当てはまります。
◆BS（バックサポート）：
全体のシステム促進。
後ろで全体を整える縁の下の力持ちです。
これらの全体バランスの比重の置き方で物事の進み方が変わります。
ビジネスで必要なことは、上記の4つに分類することができます。
そして、この4つが満たされないと、ビジネスはうまく回りません。
ビジネスが上手く回っているときとは、
この4つが揃っていて、バランスが取れているときといえます。
自分が属する組織、ビジネスにおいて、
TA、TS、BA、BSに、当たるものは何か？
欠けているものは何か？
そしてそのポジションに適した人材を配置できているか？
を問う必要があります。
まず、重要なのは4つの項目を満たすこと。
これは、自分でやってもいいですが、できれば適正のあった人が担当すべきです。
自分に欠落している項目があれば、埋める必要があります。
特に、個人ビジネスはマンパワーが足りないので、欠落しているところを適切に
アウトソースするのが重要かと。（うちの会社もそうしてます）
２．生産性の上がるビジネスフロー
ビジネスを形作る時には、矢印のような順番になります。
BA→TS→TA→BS
BA：マーケティング
TS：サービス作り
TA：営業
BS：フォローや事務作業
◆上記の流れに沿っていること。
◆自分のビジネス上の強みに適っていること。
それが、生産性の上がるビジネスフローです。
自分の強みに照らし合わせて考えるときに注意すべき点は、
BA：聴くこと、視ること、応えること
TS：自分で行えることを中心にして作る
TA：作れても伝えられなければ売れない
BS：利用してもらえても、見合わないと成立しない
自分のビジネス、組織の現在地はどこなのか？
【BA→TS→TA→BS】の流れから、現在地測定をし、
個人の課題を洗い出します。
もちろん、4つを同時に出来ていることが望ましく、
4つの項目に関して、平等に時間配分が出来ているのが理想っすね。
『４つのポジショニング』セミナー
11月21日 14:00-17:00 （天神周辺）
では、これらを踏まえ以下の流れで進めます。
◆４つのポジショニングセミナーの流れ
１．各ポジションの説明
２．自分が、現在行っている活動の測定（４つのポジションに分類）
３．自分の力（強み）の測定（４つのポジションに分類）
４．２と３を比較して、自分の力を有効活用しているか確認
５．時間配分のチェック
の流れでワークを交えて、実践的なアウトプットを出します。
明日から何をすればいいのか？がはっきりするので
リーダとして組織を動かしている人や、
自分で外注先やパートナーを選べる自営業の方に特におすすめです。
お申込は、http://form1.fc2.com/form/?id=538580
その他のセミナーラインナップは
f(2.0)の山本君が、なかなか良さ気なグループウェアを紹介してくれました。
無料コラボレーションツール『サイボウズLive』
会社や、サークル、コミュニティなんかのメンバーでスケジュールやイベント、ToDoを
共有できる無料のグループウェアです。
サイボウズ。ふざけた名前してますけど、日本のグループウェアでシェアNo.1の
愛媛で創業したIT企業です。
自分が勤めている会社でも以前使ってましたが、非常に使い勝手がいい！！
（今は大人の事情で、MicrosoftのOutlookでスケジュール管理を強いられてますが使いにくい！）
試しに、１１月の松原セミナーのセミナースケジュール管理を猪口さんとしたいなと思って
こんな感じでセミナー予定と、申込状況をタイムリーに共有できるので非常に便利っす。
お年頃の自分的には、11/23のラブ&モテコラボセミナーってのがなんか気になりますね～
スケジュール管理のほか、ToDO管理やら、ファイル共有やらできます。
googleにも同じような機能がありますが、サイボウズの方が操作が簡単で
初心者にもやさしい感じっすね。
ちなみにiPhoneからもさらっとアクセスできて便利っす。
無事終了しました
岩瀬さん、尋常じゃない経歴をお持ちです。
東大在学中に司法試験に合格し、
卒業後はボストン・コンサルティング・グループへ。
その後インターネット・キャピタル・グループ→リップルウッ ドと渡り歩いた後
Harvard Business SchoolでＭＢＡ取得。
そこで日本人史上4人目の最優等の「Baker Scholar」で卒業。
帰国後はライフネット生命株式会社を立ち上げ、現在取締役副社長を務める。
トークライブ中。
知性、凄みの中にもフランクな雰囲気の漂う素敵な方でした。
セミナー内容は、
ハーバード留学～ライフネット生命の立ち上げ、現在の状況についてのストーリーを
トークライブ形式で参加者と交流もしながら話して頂きました。
当時まだ珍しかったブログに、何気なくハーバード時代の体験記「ハーバード留学日記 」を
書いていたのがきっかけとなり出版となった経緯や、
・40兆円規模の巨大市場
・非効率なビジネス体系
・変化を求められていた業界
というビジネスチャンスがあるにも関わらず免許制など参入障壁が高い生命保険という
業界に新規参入したストーリを語って頂きました。
生命保険は、「人が死亡したら、入院したらいくら払う。」というもので
商品の性能としてはどの会社も一緒。
商品の値段がなぜ違うかというと、すべて人件費や広告費など商品の性能とは
全く違うところで決まってました。
『こんなサギまがいの、生命保険業界を変えてやる！』
とのライフネット生命社長の出口社長の思いからネットを活用し生保レディーを雇うことなく
商品の値段を下げることで、他社との差別化を図り、新規参入したそうです。
生命保険会社と、自分の仕事のＩＴ業界とでは分野は異なれど
自分の業界に転換して応用効く部分もあったりと非常に示唆に富んだ
話の内容でした。
ボストンコンサルティング出身、ハーバードＭＢＡということで
ロジックバリバリで現在のポジションを計画的に築かれたのだろうと思っていましたが、
意外や意外、事業計画についてはそこまで重要視せず、人となりを見て、
一緒に仕事をするかしないかを決断し、ある程度流れに任せてやってこられたそうです。
生命保険会社を立ち上げるにあたり100億円もの出資を集める必要があるそうなんですが
出口社長、岩瀬さんたった二人で立ち上げた会社に100億円もの出資を募るにあたり
もっとも成功した大きな要素は『運』と仰っていました。
もちろん、ビジネスプランの骨子、ビジネスパーソンの資質が十二分であったという
大前提がありますけどね。
結構、大手社長とかでもゲンを担いでいる人って多いです。
なかには「大宇宙がうんたらかんたら」とか言う人もいるそうですしね。
ふと、自分も人生振り返ると結構運いいよな～と思ってます。
こんな尋常じゃない経歴をお持ちの岩瀬さんをお招きして、司会・進行までさせて頂いて
半年前の自分では、ちょっと考えられない状況になってます。
谷もたまにありますが、何かと充実、上手く行ってます
になります。
Dream Works 
