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環境行政の専門家 銀座の行政書士法人ＧＯＡＬの石下です！
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行政書士試験って毎年５万人以上が受験して
５５００人もの人が合格しています。
そのうち何人が登録しているのかはわかりませんが、
行政書士の登録者数はずっと右肩上がり。
登録者数は約４９０００
東京だけで約５９００もの事務所があります。
それなのに
これだけの数が毎年受験して
そして登録していく。
自分がやってみて思いますが
行政書士ってビジネスモデルとしては非常によろしくない。
単価はそれほど高くない
スポット業務が多い
仕事の多くが差別化しにくい
競合が同業だけでない
バックエンドが作りにくいのに
差別化できにくいから価格競争になっても
その先で勝負にしにくい。
集客するのに広告費をかけても
肝心の業務単価が下がってしまい、
さらにそれらの多くが一回きりの依頼になる。
社労士や税理士のように顧問は取りにくいし、
弁護士や会計士のような単価は取りにくい。
なのになんでこんなに人気なんだろうと。
ただ受験するだけならまだ理解できます。
しかしなぜこんなに登録者も多いのだろうと。
だって社労士よりも司法書士よりも弁護士よりも
登録者数は多いのですから。
僕の場合、
行政書士になった時は
正直言って「なりゆき」でした。
司法試験に受からない
今更就職なんてできそうもない。
だから行政書士。
その時、
行政書士になってこうなりたい！とか
はっきり言って全くありませんでした。
考えていたことはただ一つ
行政書士で飯を食わなきゃいけない
それだけでした。
だって２９だし、
当時付き合っていたので結婚も考えないとだし、
貯金なんてないし、
とにかく稼がないといけない状況でしたから。
やりがいだとか
使命だとか
それを考えるよりも先に
まずいかに仕事を取るか
生活していくかばかりを考えました。
そして行き着いたのは
とてもシンプルなこと。
集客と実務
ひたすらに集客方法を考え抜き
それに必要なことをする、続ける。
集客できても仕事をやり切れなきゃ意味がないし、
実務で突き抜けられればさらに仕事に好循環を呼ぶ。
まずはここなんじゃないかと。
もちろんやりがいや使命は大切です。
ずっとこの行政書士という仕事を続けていくならば
自分の中に一本の軸は必要になります。
また、マーケティング的に見ても
ターゲッティングや差別化のためにも
何をしたいのか、何を達成したいのか
どんな時に自分が幸せを感じるのか
そういったことと向き合うのは大事でしょう。
最初からあった方がいいのかもしれません。
だけどこうしたものは
ある程度やっていかないとわからないようにも思います。
だから
使命とか、やりがいとか、自分がどうなりたいとか
わからなくたって最初はいいと思います。
まずはただひたすらに実務をやって、
そのために集客のうち手をやり続けて、
その中で、その先に、見えてくればいいのではないかと。
そもそも「なりゆき」で行政書士になった自分ですが、
今はがむしゃらな毎日の中でちょっとずつ考えが変わってきて、
行政書士という仕事に誇りをもち、
行政書士という仕事を通してやりたいこともできたし、
行政書士という仕事がもっと世に知られるようにしたいし、
もっともっとこの仕事を追求したくなりました。
だから今は迷いはあってもブレないし、
向かう道があるから楽しいです。
もし、今の時点で
どうして行政書士になりたいとか
行政書士になってどうなりたいとか
良くわからなくても焦らなくても大丈夫。
考え方も、やり方も、背景も
成りたい姿も、ライフスタイルも目標も人それぞれ
答えは一つでない。
一生懸命に実務と集客にまい進していれば
いつか、いつの間にか、ついてくるように思います。
そんな相談を年明けに頂いたので共有してみました。
参考になればうれしいです。
【行政書士の学校】実務セミナーがＤＶＤになりました！！
http://www.gyo-gaku.com/dvd-list/
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行政書士による
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主要業務からニッチ分野まで
業界の動向から集客方法まで
インタビューを交えたりしながら
ここでしか聞けない内容にしていきます。
この実務セミナーにご参加いただいた講師の方にも
インタビュー予定です。
ご興味があれば
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