空中契約って言葉知ってます？
土地が決まっていないのに、ハウスメーカーと契約しちゃうことなんですけど、、、
先日、
土地探してます。
というお客さんが来店しました。
もちろんウェルカムです(笑)
お話を聞いてみると、、、
住宅展示場を見に行ったとき、〇〇工務店を見学して、そのまま請負契約をしました。だから土地を探してる。
とのことなんですね。
どうしても
何がなんでも
このハウスメーカーの
おうちに住みたい！
という強い強い願望があれば、全然OKです。
土地が決まってなくても契約しちゃってください。
ただし、
こんな状況にならなければですけど・・・
そのお客さんの希望条件を聞いてみると、
■〇〇駅まで10分内
■30坪の建物が建てれる土地
■陽当たりよくて
■車2台停めれる
■〇〇小学校のエリア
などなど、
で、肝心のご予算は？
5000万円以内。
土地だけで？
いやいや、建物込みで。
なるほど・・・
ってことは、予算は2000万円。
ご希望エリアの相場は、
坪単価70万円
38坪前後の土地となると、
土地だけで約2700万円
〇〇工務店の建物が約3000万円
トータル5700万円+諸費用
・・・
・・・
・・・
そもそも、4580万円の建売があるエリア。
建売にして諸費用とエアコンや引っ越し代入れて5000万円ぐらいです。
そんなエリアに注文で3000万円。。。
どう考えても
予算5000万円じゃ無理っしょ。
こうなると、選択肢は、
■エリアを変える
→建物・予算を優先
■建売にする
→立地・予算を優先
■建物のグレードを下げる
→立地・予算を優先
■予算をあげる
→建物・立地を優先
さぁ、どうしましょ？
建物は契約しちゃってるから、エリアを変える？
そうしたら、子供は転校確定。
手付金を放棄して建売に変更する？
100万円ドブに棄てるのと一緒。
建物のグレード下げる？
なら〇〇工務店でなくても良かったじゃん。
予算をあげる？
そしたら、住宅ローンを返せるか不安。
・・・
・・・
・・・
これは頭かかえますね・・・
究極の選択。
もう請負契約しちゃってるし、私がどうこう言う感じでも…
お客さんに選んでもらうしかありません。
そもそも、
おうちって土地があるから建てれるんですね。
当たり前ですけど。
間取りはその土地に合わせて決めていきます。
間取りを先行で作っても、その土地に入るとは限らないし、希望の間取りが入るなんてほぼない。
それに、土地だって不確定要素がたくさんあるわけで・・・
高低差のある土地だったら高基礎にしたり、
水道管がない土地だったら、引き込まないといけないし、
古家があったら壊さないといけないし
こんなことはよくある話で、土地によって想定外の費用がかかる場合は多々あります。
土地を決める時は、想定外の費用も加味して予算を組んでいきます。
そんな中、土地も決まっていないのに請負契約しちゃうと、がんじがらめになって身動きが取れません。
このお客さんのように・・・
いろいろなハウスメーカーに行くのはオススメです。
ただ、土地も決まっていないのに請負契約するのはオススメしません。
見学に行くだけ！
土地選びと違い
ハウスメーカー選びは
ライバルがいるわけではありません。
急ぐ必要はないですよね。
今日契約してくれるのなら、
300万円値引きします！
なんて言葉に惑わされないでください。
そもそも元の価格を
どう設定してるか知らんけど
きっと
今日じゃなくても値引きしてくれます！
なので、土地が決まっていない状況下での契約、
空中契約は
充分に考慮した上でお決めになってください。
ちなみに、月末に住宅展示場に行くと、鼻息の荒い営業さんから請負契約を迫られるので、覚悟してくださいね(笑)
