うちの会社で預かってる販売中の中古戸建があるんですね。
売主さんは個人の方。
その中古戸建の建物は古いんですが、60坪以上の敷地があります。
販売価格は4980万円
先日この中古戸建に問い合わせをいただきました。
そのお客さんは、
更地にして4500万円にしてくれたら買う！
とのこと。
結構攻めた価格交渉です(^^;;
まぁダメ元で売主さんに聞くわけですよ。
更地にして4500万円にしてくれたら買う！
って方がいらっしゃるんですけど、、、
そしたら、
そんなの無理！断ってください。
とのこと。
でしょうね・・・
半年とか一年経ってるならまだしも、売りに出して間もないし。
解体費約200万円出して、さらに480万円値引きですから。。。
断るのもわかる。
このおうちは相続を受けた4名が所有されてます。
売主さん4名のうち1人でも納得しなければ売ることができません。
そもそも、更地で4500万円なら建売業者が買ってもいいレベル。
その条件で売却できるのであれば、うちで買い取るか、さっさと業者に声掛けてます。
残念ですが断られました・・・
と、お客さんに伝えて終わったんですね。
そしたら、数日後、また連絡があって、
やっぱり更地で4500万円にしてください！
地価公示が〇〇万円で
路線価を計算すると〇〇万円で
近隣の相場が〇〇万円で
過去の事例も〇〇万円です。
なので、
更地で4500万円が妥当です。
もう一度売主さんに交渉してください！
と、いろいろ調べて更地4500万円の根拠を主張されました。
その調べあげる行動力は素晴らしいです！
ただ、
あくまでも価格を決めるのは売主さん。
売主さんにだって事情があります。
地価公示とか過去の事例とか、売主さんからすれば関係ない。
早く売りたい方だったら、その条件で納得するかもしれませんが、今回の売主さんは全然急いでいません。
のんびり構えていらっしゃいます。
そんな売主さんから、一度はっきり断られているのに、再度同じ金額で交渉しろと言われてもね・・・
そのまま売主さんに伝えても怒られるだけ。
せめて、
古家残しで4500万円とか
更地で4700万円とか
あゆみ寄ってくれてれば交渉できますけど、、、
今回は、
売主さん、買主さん、
双方とも譲らない感じ・・・
売主さんの事情もわかってるし
買主さんの気持ちもわかります。
売主さん、買主さんにあゆみ寄っていただくのも私達不動産屋さんの仕事なんですけどね(^^;;
売却の相談を受けた際
近隣相場
過去の事例
などいろいろ調査をしたうえ
〇〇万円ぐらいでしたら売れますよ。
って、アドバイスをするんですね。
売主さんは、自身の事情と受けたアドバイスを踏まえて販売価格を決めます。
買主さんは
その販売価格に対して、
この物件を買う？買わない？
を決断していただくわけです。
テレビとか冷蔵庫を買う時は
いろいろなお店で価格交渉してみて
どこが安いか？
なんて比較はできますけど
土地と建物はそうはいきません。
世界にひとつしかない
土地と建物の価格を決めるのは
売主さんなんです。
