不動産屋さんって、
コンビニの数より多いんですね。
私は不動産売買がメインです。
ぶっちゃけ賃貸はわかりません(笑)
賃貸も取扱はできるんですよ。
取扱はできるんだけどわかりません。
こんな感じで、不動産屋さんによって
得意なジャンルがあります。
で、私の仕事は「不動産売買の仲介」。
簡単に言うと、
「売りたい人」と「買いたい人」
をマッチングすること。
結婚相談所みたいな感じです(笑)
他に例えるなら、
メルカリ、ヤフオクかな？
私がいただく費用は
完全に成功報酬になります。
買主さんが売主さんにお金を払い、
売主さんから鍵をもらって、
報酬が得られるんですね。
「仲介手数料」ってヤツです。
結婚相談所みたいな
入会金はありません(笑)
仲介手数料のみです。
そんな不動産屋さんの中に、
「仲介手数料 無料！」
を掲げてるところがあるんですね。
いいですね！
「仲介手数料 無料！」
魅力的です。
同じおうちを買うんなら
安いに越したことはないです。
そうは言っても、同業者としては
正直なところ、イヤな存在。
でも、その会社を否定する気はありません。
その会社の集客の方法だし、
その会社のポリシーなので。
そこの会社に魅力を感じるのであれば、
私が転職すればいいだけ。
文句を言うつもりはないです。
ただ、先日お客さんから
電話でこんなお問い合わせをいただいたんですね…
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お客さん:
ローン事務手数料っていくらですか？
吉:
仲介手数料ですか？
お客さん:
いえ、住宅ローン事務手数料です。
吉:
住宅ローン事務手数料は
うちはもらってないですよ。
なにかあったんですか？
お客さん:
仲介手数料無料の不動産屋さんに行って、
話を進めてたんですけど、
「住宅ローン手数料130万円です」
って言われたんです。
吉:
130万円ですか…
だいぶ吹っかけられましたね！
ローン事務手数料もらうにしても、
相場は10万円ぐらいですよ。
お客さん:
そちらは、その10万円もかからないんですか？
吉:
はい、うちは仲介手数料はもらいますけど、
それ以外の費用はもらってないです。
契約はされたんですか？
お客さん:
いえ、契約はまだしてません。
今度そちらに伺ってもいいですか？
吉:
もちろんです。
いつがよろしいですか？
・・・
・・・
・・・
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こんな感じだったんです。
仲介手数料無料でお客さんを呼んで、
実際は住宅ローン事務手数料という名目で
仲介手数料並のお金を請求する。
すごい不動産屋さんですね…
そこの不動産屋さんのやり方だから、
何も言わないですけど、
そこの会社では働きたくないですね。
で、後日、そのお客さんが来店して、
いろいろ話を聞いたんですけど、
さらにびっくりなことがありました、、、
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お客さん:
〇〇信金ってどうなんですか？
吉:
そこに口座でもお持ちなんですか？
お客さん:
いえ、そこで事前審査が通ったんです。
吉:
そうなんですね。
でも〇〇信金は金利高くないですか？
お客さん:
やっぱそうですよね！
金利2.2%なんです！
吉:
2.2%ですか…
他の銀行は？
お客さん:
前の不動産屋さん(仲介手数料無料)が、
「〇〇信金じゃないとローンが通りません」
って言われたから、
言われるがままに事前審査したんです。
吉:
なんか怪しい匂いがプンプンするけど、
うちで話進めますか？
仲介手数料はかかりますけど。
お客さん:
はい、お願いします。
・・・
・・・
・・・
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いくら仲介手数料無料って言ってもねぇ、、、
住宅ローン事務手数料130万円に、
金利2.2%の金融機関のあっせん。
3000万円を35年で借りるとしたら、
【金利2.2%】
102,485円/月々
43,043,822円/総額
【金利0.55%】
78,540円/月々
32,986,722/総額
えらい違いですよね…
どうして〇〇信金で話を進めたのかは不明。
フラット35でも1.3%くらいなのに…
まぁ、そんなことは気にせず、
こちらのお客さんは
そのままスムーズに進んで、
金利0.55%の銀行で
住宅ローンを組み、
引越しも終えました。
もちろんローン事務手数料は
いただおておりません。
お客さん言ってました。
「タダより高いものはないってホントなんですね。」って。
「仲介手数料 無料！」
を掲げてる不動産屋さんは
こんな業者ばかりではないと思いますが、
契約する前に
「どれだけ費用がかかるか？」と、
「どこの金融機関で申し込むのか？」を
ちゃんと聞いてくださいね。
あと、うちは無料ですけど、
住宅ローン事務手数料がかかる
不動産屋さんは多いです。
相場は10万円ぐらい。
ご自身で住宅ローンの手続きをすれば、
請求されないと思います。
本審査の手続きに
必要な書類はこんな感じです。
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Eさん、ありがとうございました！