昨日は、
日報コンサルティングの
クライアントとの面談。
ビジネスの仕組みが
できあがってきたので、
そろそろ集客に
力を入れる段階です。
この集客や営業の方法は
何度も記事にしているんですが、
まだまだ考え方が
間違っているので
改めてまとめておこうかと。
営業や集客と言うと、
未だに見込み客一人一人に
アプローチを試みる人が多いです。
もちろん、やり方次第では
有効なケースもあるんですが、
ちょっと効率が悪すぎますね。
基本的には見込み客に
直接アプローチするのではなく、
「見込み客を多数抱えている人に
アプローチをかける」のがオススメ。
見込み客を直接のアプローチで
100人作ろうと思ったら、
100人と会う必要があります。
ですが、100人のお客さんを
持っている人に対して
アプローチをかければ、
一人と会うだけで
100人とつながることが
できる訳ですよ。
1,000人に
直接アプローチするのは
無理がありますが、
100人のお客さんを持つ人
10人にアプローチをするのは
決して難しくありません。
例えば、若い女性を
ターゲットにする業種の場合なら、
若い女性に直接
アプローチするのではなく、
女性が集まる料理教室や
結婚相談所なんかを
運営している人を探せばいい。
こういう発想の仕方ですね。
一人挟んで
「紹介してもらう」形で
会うことができれば、
お客さんになる確率も
グッと上がりますし、
営業や集客の効率が
圧倒的に良くなります。
あとは、「お願い」で
紹介をしてもらうのではなく、
紹介をすること自体が
紹介者のメリットになるような
仕組みを考えればＯＫ。
一番わかりやすいのは
紹介料を支払うことですが、
提携してお互いに
送客をし合うような
関係を作ることもできますので
そこはアイディア次第ですね。
多くの顧客を抱える人を
見つけるアンテナを
持つようにしてください。
上記の内容を今回のラジオでは
しゃべっていますので、
コチラも参考にして頂ければ！
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