昨日から、
酒税法が一部改正されましたね。
改正の目的は、
「激安販売を防止し、個人商店を守ること」
とされています。
量販店で激安販売されるビール類を
規制対象とすることで、
「個人商店が価格競争で
不利にならないように」という
名目なんでしょうが…うーん……
まあ、今回の改正で
個人商店が救われることは無いですね。
ただ、お酒が値上がりしただけです。
政府もそのくらいわかったうえで、
「個人商店のため」なんて
言ってるあたりがイラっとするところ。
酒屋さんでお酒を買わず
金額でお酒を選んでいた層って、
そもそもお酒自体に
そこまでの興味が無い人達なんですよ。
「ビールを買うだけなら
どこで買っても同じだから、
できるだけ安い方がいい」
という発想ですよね。
では、この人達は
量販店のお酒が値上がりしたら
酒屋さんで買うようになるのか？
そんな訳ありません。
そもそも「どこで買っても同じ」と
考えてる人達なんですから。
金額がどこも同じくらいになれば
一番便利なところで買うようになります。
つまり、「コンビニエンスストア」で
お酒を買うようになるでしょう。
（家の隣が酒屋とかの人は別ですよ）
要するに、
酒屋さんが生き残る方法って
「価格競争に勝つこと」
じゃないんですよね。
アルバイトが働く
コンビニや量販店と違って、
お酒の専門家が販売をしている
訳じゃないですか。
そこに対して、
付加価値を感じる方のみを
ターゲットにするべきなんですよ。
「量販店と比べて
金額が高ければ買わない」
なんて人は、そもそも酒屋の
ターゲットから外れている訳ですから、
その客層を取り込むような政策に
何の意味も無いということですね。
同業他社との競争に勝とうと
思ったときに、
「価格で勝負しよう！」
という考え方を
中小零細企業は捨てるべきです。
値下げって誰でも思いつく
最も安易な手段ですから。
大手企業に間違いなく
勝てない選択肢ですし、
自分の首を絞めるだけです。
「サービスの付加価値で
選んでもらえるようにするために
何をすればいいのか？」
これを考えて実践するのが、
経営者の仕事ですよ。
安売り防止の法改正を見て、
ガッツポーズをするような酒屋さんでは
潰れるのは時間の問題ですからね。
このニュースを「異業種だから」と
知らん顔している経営者さんも、
「自分の業界で同じようなことが
起きた時に、生き残れる会社に
なっているかどうか？」
一度、真剣に考えてみることを
オススメします。
他人事じゃないなぁ……。
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